La prospection : la régularité bat l'éclat
La prospection : la régularité bat l'éclat — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Johnston & Marshall (2016, Sales Force Management) documentent que la performance commerciale suit l'activité régulière plus que les coups d'éclat.
La limite
Synthèse de praticiens sur données de forces de vente.
La nuance
Un pipeline se construit par semaines régulières, pas par campagnes héroïques. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Genève
Bloquer chaque semaine deux heures de prospection et mesurer le nombre de nouveaux contacts qualifiés. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Genève dans le canton de Genève, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Genève
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