Défendre le prix par la valeur
Défendre le prix par la valeur — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Anderson, Thomson & Wynstra (2005, Industrial Marketing Management) montrent que la valeur se démontre par des preuves chiffrées chez le client.
La limite
Études de cas B2B.
La nuance
Une remise accordée sans contrepartie dévalue toute la proposition. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel
Préparer pour la prochaine négociation trois preuves chiffrées de valeur tirées de clients existants. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Neuchâtel dans le canton de Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Neuchâtel
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