Was erklärt Verkaufsleistung?
Was erklärt Verkaufsleistung? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Churchill u. a. (1985, Journal of Marketing Research): Fähigkeiten, Rollenklarheit und Motivation zählen mehr als Merkmale.
Die Grenze
Begrenzte Varianzaufklärung. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Genf
Vor dem Urteil über Motivation das Prioritätenverständnis prüfen. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Genf, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Genf
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