Che cosa spiega la prestazione di un venditore?
Che cosa spiega la prestazione di un venditore? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Churchill e colleghi (1985, Journal of Marketing Research): competenze, chiarezza del ruolo e motivazione contano più dei tratti.
Il limite
Varianza spiegata limitata. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Ginevra
Verificare la comprensione delle priorità prima di giudicare la motivazione. Per approfondire: scoprite la formazione Vendita ad alto valore a Ginevra, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Vendita ad alto valore in Ginevra
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