Formation Négociation avancée dans le canton de Vaud

Pourquoi la formation Négociation avancée dans le canton de Vaud

Le canton de Vaud combine hautes écoles (EPFL, UNIL), medtech, sièges de groupes agroalimentaires sur la Riviera et un tissu dense de PME. On y croise des scale-ups en croissance rapide et des organisations établies qui se transforment.

Pour une scale-up medtech ou un siège de groupe sur la Riviera, les négociations sont souvent multipartites et interculturelles : cadrer, ancrer et calibrer ses concessions protège la marge comme la relation.

Contrats de recherche avec les hautes écoles, accords de distribution internationaux, négociations avec les partenaires sociaux, achats dans l'industrie de la Broye : les cadres vaudois négocient souvent avec des interlocuteurs puissants et sur des horizons longs.

La formation Négociation avancée dans le canton de Vaud apprend à préparer, à cadrer et à conclure des accords exigeants tout en préservant la relation.

Les défis de la négociation dans le canton de Vaud

• Négocier avec des groupes internationaux plus puissants.
• Mener des négociations multipartites (public, privé, académique).
• Préserver une relation de long terme dans un petit marché.
• Négocier en anglais avec d'autres codes culturels.

Le programme en 6 modules

1. Préparer : intérêts, alternatives et limites.Définissez vos objectifs, évaluez vos alternatives stratégiques et identifiez vos limites infranchissables pour aborder sereinement les discussions complexes avec des partenaires publics ou privés établis dans la région.
2. Cadrer la discussion et poser l'ancrage.Maîtrisez les techniques de cadrage initial et d'ancrage psychologique pour orienter favorablement des échanges exigeants, que ce soit face aux acteurs des industries locales ou aux partenaires académiques du Léman.
3. Gérer les concessions de façon calibrée.Apprenez à formuler et à obtenir des concessions de manière équilibrée, en protégeant vos intérêts lors de négociations délicates avec les autorités cantonales ou les grands groupes employeurs vaudois.
4. Négociations multipartites.Développez des stratégies efficaces pour naviguer dans des discussions impliquant de multiples parties prenantes, typiques des projets d'infrastructure ou des conventions collectives dans les PME de Vaud.
5. Négociation interculturelle.Acquérez les compétences essentielles pour comprendre et surmonter les différences culturelles, un atout majeur pour conclure des accords fructueux avec des entreprises ou institutions internationales implantées sur l'Arc lémanique.
6. Signer et sécuriser un accord avec un grand groupe ou une haute école.Sécurisez la formalisation de vos ententes avec des organisations d'envergure, comme une haute école ou un grand groupe industriel, en rédigeant des clauses claires et protectrices pour toutes les parties dans le contexte juridique suisse.