Formation Négociation avancée dans le canton du Valais

Pourquoi la formation Négociation avancée dans le canton du Valais

Le Valais réunit énergie hydraulique, santé, viticulture et tourisme alpin. Le canton est bilingue, avec un Haut-Valais germanophone, et beaucoup d'activités suivent un rythme saisonnier marqué.

Pour un acteur de l'énergie ou du tourisme alpin, les négociations sont souvent multipartites et interculturelles : cadrer, ancrer et calibrer ses concessions protège la marge comme la relation.

Les cadres valaisans négocient souvent avec des partenaires qu'ils retrouveront pendant des années : communes concédantes, consortages, fournisseurs locaux, grands groupes clients. La relation compte autant que le résultat immédiat.

La formation Négociation avancée dans le canton du Valais travaille la préparation, l'ancrage et les concessions calibrées, tout en préservant des relations de long terme essentielles dans un canton où les réseaux sont étroits.

Les défis de la négociation en Valais

• Négocier avec des collectivités publiques (concessions, autorisations).
• Préserver la relation avec des partenaires locaux incontournables.
• Négocier en français et en allemand.
• Faire face à de grands groupes acheteurs plus puissants.

Le programme en 6 modules

1. Préparer : intérêts, alternatives et marges de manœuvre.Ce module permet d'analyser en profondeur les intérêts réels des parties prenantes, qu'il s'agisse de communes concédantes ou de partenaires touristiques, pour définir des stratégies de négociation optimales et anticiper les alternatives valaisannes.
2. Cadrage et ancrage dans une négociation multipartite.Les participants apprendront à poser le cadre et à utiliser des techniques d'ancrage efficaces pour orienter les discussions complexes, notamment avec les acteurs des énergies renouvelables ou des grands projets d'infrastructure valaisans.
3. Concessions calibrées sans abîmer la relation.Développez l'art des concessions stratégiques et progressives, préservant la confiance avec les fournisseurs locaux ou les syndicats agricoles du Valais, même lors de désaccords sur les prix ou les délais de livraison.
4. Négocier avec des acteurs publics et des consortages.Maîtrisez les spécificités des négociations avec les entités publiques cantonales, les collectivités locales et les consortages hydrauliques ou forestiers, en tenant compte de leurs mandats et contraintes spécifiques au Valais.
5. Négociation bilingue et interculturelle.Affinez vos compétences pour négocier efficacement en contextes bilingues ou interculturels, un atout majeur face aux partenaires alémaniques, romands ou internationaux présents dans l'économie valaisanne.
6. Gérer les impasses et les tensions.Acquérez des outils pour désamorcer les conflits, identifier les points de blocage et relancer le dialogue, assurant la pérennité des collaborations vitales avec les acteurs économiques et politiques du canton.