Formation Négociation avancée dans le canton de Genève
SHR déploie la formation Négociation avancée dans tout le canton de Genève, en intra-entreprise. Programme sur mesure pour cadres et dirigeants, en présentiel ou à distance, construit à partir des situations réelles de vos équipes.
Pourquoi la formation Négociation avancée dans le canton de Genève
Genève concentre sur un petit territoire des organisations internationales, des banques privées, des maisons de négoce et des marques horlogères. Les équipes y sont très multiculturelles et le français cohabite en permanence avec l'anglais.
Pour une banque privée ou une organisation internationale, les négociations sont souvent multipartites et interculturelles : cadrer, ancrer et calibrer ses concessions protège la marge comme la relation.
Organisation sur place : Sessions dans vos locaux (Cité, Plainpalais, Lancy, zone aéroportuaire) ou en salle louée près de Cornavin ; modules possibles en anglais pour les équipes internationales.
Genève est une place de négociation : contrats de négoce de matières premières, mandats de gestion de fortune, accords multilatéraux, achats horlogers. Les montants sont élevés et les interlocuteurs rompus à l'exercice.
La formation Négociation avancée dans le canton de Genève travaille la préparation, la création de valeur et la tenue des positions face à des négociateurs expérimentés.
Les défis de la négociation à Genève
- Négocier avec des contreparties internationales aux styles très différents.
- Préserver la relation long terme avec des clients privés.
- Négocier en multilatéral, avec de nombreuses parties.
- Garder son calme face aux tactiques de pression.
Le programme en 6 modules
- Préparer une négociation de négoce : intérêts, alternatives, zone d'accord.Apprenez à affiner vos objectifs et identifier vos marges de manœuvre, notamment dans les négociations complexes de matières premières, pour établir des alternatives solides et cerner la zone d'accord optimale.
- Créer de la valeur avec des partenaires de plusieurs juridictions.Développez des stratégies pour générer des solutions innovantes et mutuellement bénéfiques, en collaborant avec des entités opérant sous différentes législations, typiques des mandats de gestion de fortune genevois.
- Négocier en contexte interculturel.Maîtrisez les codes et subtilités culturelles, essentiels pour naviguer les négociations avec des partenaires internationaux au sein des organisations multilatérales établies à Genève.
- Répondre aux tactiques de pression.Anticipez et désamorcez les tactiques agressives, comme celles rencontrées lors d'achats horlogers exigeants, en protégeant vos positions sans compromettre la relation future.
- Négociation multipartite.Structurez et facilitez les discussions complexes impliquant de multiples parties prenantes, comme dans le cadre de consortiums internationaux ou de projets d'envergure nécessitant un consensus.
- Sécuriser l'accord entre droit suisse et contrats internationaux.Sécurisez juridiquement vos accords, en comprenant l'articulation entre le droit suisse, souvent privilégié, et les contrats internationaux pour garantir la pérennité de vos engagements.
Ce que couvre la formation Négociation avancée dans le canton de Genève
La formation Négociation avancée dans le canton de Genève s'adresse aux managers, cadres et collaborateurs clés qui veulent faire de Négociation avancée une pratique quotidienne. Le contenu part de situations réelles de votre organisation plutôt que d'études de cas génériques : chaque séance se rattache directement aux décisions que vos équipes prennent dans le canton de Genève.
Les thèmes travaillés comprennent notamment : Cadrage stratégique ; Concessions calibrées ; Négociation interculturelle. Chaque thème est ajusté après un échange de cadrage avec votre service RH et le manager commanditaire, afin que le programme réponde aux écarts réellement observés sur le terrain.
Une méthode entre recherche et pratique
Notre approche associe de courts apports théoriques issus de la recherche publiée, des exercices pratiques, des mises en situation et un feedback structuré. Les participants travaillent sur leurs propres cas, testent de nouveaux comportements dans un cadre sécurisé et repartent avec des engagements concrets à appliquer dès la semaine suivante.
Entre les séances, de courtes missions ancrent les acquis. Un bilan quelques semaines plus tard mesure ce qui a changé dans la pratique et identifie les points où un accompagnement complémentaire est utile.
À qui s'adresse la formation Négociation avancée dans le canton de Genève ?
Le programme convient aussi bien aux managers de proximité qu'aux responsables d'équipe expérimentés, aux chefs de projet et aux comités de direction. Les groupes restent restreints pour permettre de vrais échanges, et le niveau d'approfondissement est calibré sur l'expérience des participants.
Les séances ont lieu dans vos locaux dans le canton de Genève, dans une salle louée pour l'occasion ou à distance, en français, en allemand, en italien ou en anglais selon vos équipes.
Les résultats attendus
À l'issue de la formation Négociation avancée dans le canton de Genève, les participants savent nommer les mécanismes essentiels, appliquer des outils éprouvés à leur propre contexte et évaluer leurs progrès à l'aide d'indicateurs clairs. Pour l'organisation, le bénéfice se voit dans la qualité des échanges, la clarté des décisions et l'engagement des équipes.
Formation Négociation avancée par ville — canton de Genève
Articles Négociation avancée — canton de Genève
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Formation en entreprise dans le canton de Genève
Vous cherchez une formation Négociation avancée dans le canton de Genève ? Nous intervenons directement dans vos locaux à Genève et dans tout le canton de Genève, en intra-entreprise. Retrouvez Swiss Human Resources sur Google Maps et contactez-nous par téléphone pour organiser votre formation Négociation avancée près de chez vous.
SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
+41 58 788 01 69Voir la zone sur Google Maps →
Questions fréquentes
La formation couvre-t-elle la négociation multilatérale ?
Oui, un module est consacré aux négociations à plusieurs parties, fréquentes dans la Genève internationale.
Peut-on travailler sur nos propres dossiers ?
Oui, des cas réels anonymisés peuvent servir de base aux mises en situation.
La formation Négociation avancée à Genève peut-elle se dérouler en anglais ?
Oui. Beaucoup d'équipes genevoises travaillent en anglais : nous animons Négociation avancée en français, en anglais ou en format bilingue, avec des supports dans la langue choisie.
Dans quelles villes du canton de Genève la formation Négociation avancée est-elle dispensée ?
Nous intervenons à Genève, ainsi que dans les communes environnantes. La formation se déroule dans vos locaux ou en salle louée pour l'occasion.
Quel est le format de la formation Négociation avancée dans le canton de Genève ?
Format standard : 2 jours présentiels, ou un parcours étalé sur 6 à 8 semaines avec sessions courtes et coaching individuel. Cohortes de 6 à 14 participants.
Comment organiser la formation Négociation avancée dans ce canton ?
Nous construisons le programme avec vous selon le nombre de participants, la durée et le niveau de personnalisation souhaités. Contactez-nous : Bureaux SHR : Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, +41 58 788 01 69.