Dans le canton de Vaud, faut-il faire la première offre dans une négociation ?
Pour les entreprises du canton de Vaud, faut-il faire la première offre dans une négociation ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Galinsky & Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre sert d'ancre et favorise souvent celui qui la fait.
La limite
Expériences de laboratoire.
La nuance
L'avantage disparaît si l'on connaît mal le marché. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Vevey (canton de Vaud)
Avant une négociation fournisseur à Vevey, préparer une première offre argumentée et comparer le résultat aux négociations précédentes. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Vevey dans le canton de Vaud, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Vevey
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