Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern
SHR führt die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im ganzen Kanton Bern durch — als Inhouse-Programm. Massgeschneidert für Kader und Führungskräfte, vor Ort oder online, aufgebaut auf realen Situationen Ihrer Teams.
Warum die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern
Der Kanton Bern verbindet Bundesverwaltung, Gesundheitswesen, Telekommunikation und Präzisionsindustrie. Mit Biel ist er zweisprachig, und viele Organisationen arbeiten unter öffentlichem Auftrag mit hohen Anforderungen an Transparenz.
Beim Verkauf an einer Verwaltung oder einem Spital sind Zyklen lang und Entscheider zahlreich: Beratender Verkauf und klar formulierter Mehrwert sichern die Margen.
Organisation vor Ort : Durchführung in Bern, Biel/Bienne und Thun; in Biel auf Wunsch zweisprachig Deutsch-Französisch.
Medtech, Präzisionsindustrie, Energie- und IT-Dienstleistungen: Berner Unternehmen verkaufen hochwertige Lösungen, oft an öffentliche Auftraggeber.
Die Weiterbildung Value Selling im Kanton Bern verbindet praxisnahe Methoden mit Fällen aus Ihrem Alltag – vor Ort in Bern, Biel/Bienne, Thun und Burgdorf oder hybrid.
Herausforderungen: Value Selling im Kanton Bern
- Wert gegenüber öffentlichen Auftraggebern belegen.
- Mit mehreren Entscheidern verkaufen.
- Lange Entscheidungswege bei öffentlichen Kunden aushalten.
- Medtech-Lösungen gegenüber Spitälern begründen.
Value Selling im Kanton Bern: das Programm in 6 Modulen
- Den Nutzen für den Kunden präzise beschreiben.
- Bedarfsgespräche mit Fachstellen führen.
- Ausschreibungsunterlagen wertorientiert beantworten.
- Einwände zu Preis und Risiko behandeln.
- Mehrere Entscheider im Buying Center ansprechen.
- Eigene Verkaufsargumentation für ein Berner Angebot.
Inhalte der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern
Die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern richtet sich an Führungskräfte, Kader und Schlüsselpersonen, die Wertschöpfender Verkauf im Arbeitsalltag wirksam umsetzen wollen. Die Inhalte basieren auf realen Situationen aus Ihrer Organisation statt auf allgemeinen Fallstudien – so knüpft jede Sitzung direkt an die Entscheidungen an, die Ihre Teams im Kanton Bern treffen.
Typische Schwerpunkte sind: Vente consultative; Cycles longs & complexes; Articulation de la valeur. Jeder Schwerpunkt wird nach einem Vorgespräch mit Ihrer HR-Abteilung und der verantwortlichen Führungskraft angepasst, damit das Programm die tatsächlich beobachteten Lücken adressiert.
Eine Methode zwischen Forschung und Praxis
Unser Ansatz verbindet kurze theoretische Impulse aus der begutachteten Forschung mit praktischen Übungen, Rollenspielen und strukturiertem Feedback. Die Teilnehmenden arbeiten an eigenen Fällen, erproben neue Verhaltensweisen in geschütztem Rahmen und gehen mit konkreten Vorsätzen für die folgende Woche nach Hause.
Zwischen den Sitzungen festigen kurze Aufträge das Gelernte. Eine Nachbesprechung einige Wochen später zeigt, was sich in der Praxis verändert hat und wo weitere Unterstützung sinnvoll ist.
Für wen eignet sich die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern?
Das Programm eignet sich für Führungskräfte der ersten Ebene, erfahrene Teamleitende, Projektleitende und Geschäftsleitungen. Die Gruppen bleiben klein, damit echter Austausch möglich ist; die Tiefe wird an die Erfahrung der Teilnehmenden angepasst.
Die Sitzungen finden in Ihren Räumen im Kanton Bern, in einem gemieteten Seminarraum oder online statt – auf Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch.
Erwartete Ergebnisse
Am Ende der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern können die Teilnehmenden die zentralen Mechanismen benennen, bewährte Werkzeuge auf ihren Kontext anwenden und ihre Fortschritte anhand klarer Indikatoren beurteilen. Für die Organisation zeigt sich der Nutzen in der Qualität der Gespräche, der Klarheit der Entscheidungen und im Engagement der Teams.
Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf nach Stadt — Kanton Bern
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Inhouse-Weiterbildung im Kanton Bern
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Häufige Fragen
Eignet sich das für den B2G-Verkauf?
Ja, wir behandeln Verkäufe an Verwaltung und öffentliche Betriebe.
Kommen Sie zu uns nach Biel/Bienne oder Thun?
Ja, wir arbeiten vor Ort im ganzen Kanton Bern – in Bern, Biel/Bienne, Thun und Burgdorf – oder im Hybridformat.
Eignet sich die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf für öffentliche Verwaltungen im Kanton Bern?
Ja. Wir passen Wertschöpfender Verkauf an die Rahmenbedingungen öffentlicher Organisationen an: Governance, Beschaffung, politische Steuerung und Transparenz.
In welchen Städten des Kantons Bern wird die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf durchgeführt?
Wir arbeiten in Bern, Biel/Bienne sowie in den umliegenden Gemeinden — in Ihren Räumen oder in einem angemieteten Seminarraum.
Welches Format hat die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Bern?
Standardformat: zwei Präsenztage oder ein Parcours über sechs bis acht Wochen mit kurzen Sessions und individuellem Coaching. Gruppen von 6 bis 14 Teilnehmenden.
Wie organisieren wir die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf in diesem Kanton?
Wir gestalten das Programm mit Ihnen nach Teilnehmerzahl, Dauer und gewünschtem Grad der Anpassung. Kontakt: SHR: Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, +41 58 788 01 69.