Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Basel-Stadt

Inhalte der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Basel-Stadt

Die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Basel-Stadt richtet sich an Führungskräfte, Kader und Schlüsselpersonen, die Wertschöpfender Verkauf im Arbeitsalltag wirksam umsetzen wollen. Die Inhalte basieren auf realen Situationen aus Ihrer Organisation statt auf allgemeinen Fallstudien – so knüpft jede Sitzung direkt an die Entscheidungen an, die Ihre Teams im Kanton Basel-Stadt treffen.

Typische Schwerpunkte sind: Vente consultative; Cycles longs & complexes; Articulation de la valeur. Jeder Schwerpunkt wird nach einem Vorgespräch mit Ihrer HR-Abteilung und der verantwortlichen Führungskraft angepasst, damit das Programm die tatsächlich beobachteten Lücken adressiert.

Eine Methode zwischen Forschung und Praxis

Unser Ansatz verbindet kurze theoretische Impulse aus der begutachteten Forschung mit praktischen Übungen, Rollenspielen und strukturiertem Feedback. Die Teilnehmenden arbeiten an eigenen Fällen, erproben neue Verhaltensweisen in geschütztem Rahmen und gehen mit konkreten Vorsätzen für die folgende Woche nach Hause.

Zwischen den Sitzungen festigen kurze Aufträge das Gelernte. Eine Nachbesprechung einige Wochen später zeigt, was sich in der Praxis verändert hat und wo weitere Unterstützung sinnvoll ist.

Für wen eignet sich die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Basel-Stadt?

Das Programm eignet sich für Führungskräfte der ersten Ebene, erfahrene Teamleitende, Projektleitende und Geschäftsleitungen. Die Gruppen bleiben klein, damit echter Austausch möglich ist; die Tiefe wird an die Erfahrung der Teilnehmenden angepasst.

Die Sitzungen finden in Ihren Räumen im Kanton Basel-Stadt, in einem gemieteten Seminarraum oder online statt – auf Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch.

Erwartete Ergebnisse

Am Ende der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Basel-Stadt können die Teilnehmenden die zentralen Mechanismen benennen, bewährte Werkzeuge auf ihren Kontext anwenden und ihre Fortschritte anhand klarer Indikatoren beurteilen. Für die Organisation zeigt sich der Nutzen in der Qualität der Gespräche, der Klarheit der Entscheidungen und im Engagement der Teams.