Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich
SHR führt die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im ganzen Kanton Zürich durch — als Inhouse-Programm. Massgeschneidert für Kader und Führungskräfte, vor Ort oder online, aufgebaut auf realen Situationen Ihrer Teams.
Warum die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich
Der Kanton Zürich ist der grösste Wirtschaftsraum der Schweiz: Banken, Versicherungen, Tech-Konzerne und europäische Hauptsitze. Teams arbeiten oft international, in hohem Tempo und mit Englisch als Arbeitssprache.
Beim Verkauf an einer Versicherung oder einem Tech-Hauptsitz sind Zyklen lang und Entscheider zahlreich: Beratender Verkauf und klar formulierter Mehrwert sichern die Margen.
Organisation vor Ort : Durchführung in Zürich, Winterthur, Zug-nahen Standorten oder im Glattal; auf Wunsch auf Englisch für internationale Teams.
Finanzdienstleistungen, Software, Beratung, Engineering: Zürcher Unternehmen verkaufen komplexe, hochwertige Leistungen an anspruchsvolle Kundschaft.
Die Weiterbildung Value Selling im Kanton Zürich lehrt, die echten Anliegen der Kundschaft zu verstehen, Wert nachzuweisen und abzuschliessen, ohne Rabatte zu verschenken.
Herausforderungen im Value Selling im Kanton Zürich
- Einen Premiumpreis verteidigen.
- Mit mehreren Entscheidern verkaufen.
- Vom Produkt zur Lösung wechseln.
- Lange Verkaufszyklen verkürzen.
Das Programm in 6 Modulen
- Den Kaufentscheid verstehen.
- Durch Fragen Anliegen aufdecken.
- Ein Wertversprechen bauen.
- Preiseinwände behandeln.
- Ohne Rabatt verhandeln.
- Abschliessen und Kunden entwickeln.
Inhalte der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich
Die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich richtet sich an Führungskräfte, Kader und Schlüsselpersonen, die Wertschöpfender Verkauf im Arbeitsalltag wirksam umsetzen wollen. Die Inhalte basieren auf realen Situationen aus Ihrer Organisation statt auf allgemeinen Fallstudien – so knüpft jede Sitzung direkt an die Entscheidungen an, die Ihre Teams im Kanton Zürich treffen.
Typische Schwerpunkte sind: Vente consultative; Cycles longs & complexes; Articulation de la valeur. Jeder Schwerpunkt wird nach einem Vorgespräch mit Ihrer HR-Abteilung und der verantwortlichen Führungskraft angepasst, damit das Programm die tatsächlich beobachteten Lücken adressiert.
Eine Methode zwischen Forschung und Praxis
Unser Ansatz verbindet kurze theoretische Impulse aus der begutachteten Forschung mit praktischen Übungen, Rollenspielen und strukturiertem Feedback. Die Teilnehmenden arbeiten an eigenen Fällen, erproben neue Verhaltensweisen in geschütztem Rahmen und gehen mit konkreten Vorsätzen für die folgende Woche nach Hause.
Zwischen den Sitzungen festigen kurze Aufträge das Gelernte. Eine Nachbesprechung einige Wochen später zeigt, was sich in der Praxis verändert hat und wo weitere Unterstützung sinnvoll ist.
Für wen eignet sich die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich?
Das Programm eignet sich für Führungskräfte der ersten Ebene, erfahrene Teamleitende, Projektleitende und Geschäftsleitungen. Die Gruppen bleiben klein, damit echter Austausch möglich ist; die Tiefe wird an die Erfahrung der Teilnehmenden angepasst.
Die Sitzungen finden in Ihren Räumen im Kanton Zürich, in einem gemieteten Seminarraum oder online statt – auf Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch.
Erwartete Ergebnisse
Am Ende der Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich können die Teilnehmenden die zentralen Mechanismen benennen, bewährte Werkzeuge auf ihren Kontext anwenden und ihre Fortschritte anhand klarer Indikatoren beurteilen. Für die Organisation zeigt sich der Nutzen in der Qualität der Gespräche, der Klarheit der Entscheidungen und im Engagement der Teams.
Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf nach Stadt — Kanton Zürich
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Inhouse-Weiterbildung im Kanton Zürich
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SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
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Häufige Fragen
Eignet sich das für B2B-Software?
Ja, viele Fälle betreffen komplexe B2B-Verkäufe.
Arbeiten wir mit unseren Angeboten?
Ja, die Argumente werden aus Ihren realen Produkten und Kunden entwickelt.
Kann die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf in Zürich auf Englisch stattfinden?
Ja. Wertschöpfender Verkauf wird auf Deutsch, Englisch oder zweisprachig durchgeführt, mit Unterlagen in der gewählten Sprache.
In welchen Städten des Kantons Zürich wird die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf durchgeführt?
Wir arbeiten in Zürich, Winterthur sowie in den umliegenden Gemeinden — in Ihren Räumen oder in einem angemieteten Seminarraum.
Welches Format hat die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf im Kanton Zürich?
Standardformat: zwei Präsenztage oder ein Parcours über sechs bis acht Wochen mit kurzen Sessions und individuellem Coaching. Gruppen von 6 bis 14 Teilnehmenden.
Wie organisieren wir die Weiterbildung Wertschöpfender Verkauf in diesem Kanton?
Wir gestalten das Programm mit Ihnen nach Teilnehmerzahl, Dauer und gewünschtem Grad der Anpassung. Kontakt: SHR: Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, +41 58 788 01 69.