Formation Vente à forte valeur ajoutée dans le canton du Valais

Pourquoi la formation Vente à forte valeur ajoutée dans le canton du Valais

Le Valais réunit énergie hydraulique, santé, viticulture et tourisme alpin. Le canton est bilingue, avec un Haut-Valais germanophone, et beaucoup d'activités suivent un rythme saisonnier marqué.

Pour vendre à un acteur de l'énergie ou du tourisme alpin, les cycles sont longs et les décideurs nombreux : la vente consultative et une valeur clairement articulée protègent les marges.

Énergie, ingénierie, vins, tourisme haut de gamme : beaucoup d'entreprises valaisannes vendent des offres à forte valeur à des clients exigeants, souvent hors du canton. Il faut savoir parler de valeur plutôt que de coût.

La formation Vente à forte valeur ajoutée dans le canton du Valais travaille la découverte des besoins, l'argumentation par la valeur et la conclusion, pour des ventes complexes et des relations durables.

Les défis de la vente en Valais

• Vendre hors du canton et à l'international.
• Défendre un positionnement premium face à la concurrence.
• Mener des ventes longues à plusieurs décideurs.
• Passer de la relation amicale à la vente structurée.

Le programme en 6 modules

1. Découvrir les vrais enjeux du client.Explorez les besoins profonds des entreprises valaisannes de l'énergie ou de l'ingénierie, en allant au-delà des demandes initiales pour cerner leurs défis stratégiques uniques et leurs objectifs de développement durable.
2. Argumenter par la valeur, pas par le prix.Maîtrisez l'art de présenter la valeur intrinsèque de vos offres haut de gamme, qu'il s'agisse de solutions techniques complexes ou de produits viticoles d'exception, en ciblant les bénéfices concrets pour les clients exigeants du canton et d'ailleurs.
3. Cartographier les décideurs d'une vente complexe.Apprenez à identifier les multiples intervenants au sein d'une organisation valaisanne, depuis la direction d'une station touristique jusqu'aux ingénieurs, afin de construire une stratégie d'influence cohérente pour vos ventes complexes.
4. Traiter les objections avec assurance.Développez une aisance professionnelle pour répondre aux interrogations spécifiques des acheteurs, qu'elles concernent la pérennité d'un projet d'infrastructure ou la rareté d'un cru valaisan, en renforçant la confiance.
5. Conclure et sécuriser l'engagement.Acquérez les techniques pour finaliser des accords significatifs avec des partenaires régionaux ou internationaux, en sécurisant leur engagement et en garantissant la fluidité des étapes suivantes, cruciales pour la réputation valaisanne.
6. Développer les comptes existants.Structurez des stratégies pour étendre votre collaboration avec des clients existants dans des secteurs comme l'hôtellerie de luxe ou la haute technologie, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance mutuelle au sein du Valais.