Dans le canton de Bâle-Ville, comment vendre à un service achats très structuré ?
Pour les entreprises du canton de Bâle-Ville, comment vendre à un service achats très structuré ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Ulaga & Eggert (2006, Journal of Marketing) montrent que la valeur perçue par l'acheteur tient beaucoup au service, au savoir-faire et à la relation, pas seulement au prix.
La limite
Étude auprès d'acheteurs industriels.
La nuance
La relation ne remplace pas une offre compétitive. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Bâle (canton de Bâle-Ville)
Pour un fournisseur de services pharmaceutiques à Bâle, chiffrer le gain de temps apporté au client et l'intégrer à l'offre. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Bâle dans le canton de Bâle-Ville, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Bâle
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