Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
Passare dalla vendita transazionale alla vendita consultiva. Strutturare i cicli di vendita complessi, articolare il valore differenziante e salvaguardare i margini sulle trattative strategiche.
Swiss Human Resources propone la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano e in tutto il cantone di Tessin. Sessioni in presenza presso il cliente, in sala dedicata, o a distanza per i team distribuiti. Programma calibrato sulla vostra realtà organizzativa — nessun catalogo preconfezionato.
Luogo
Lugano, Tessin
Lugano, cantone di Tessin. In sede, in sala dedicata o a distanza.
Durata
Da 2 a 5 giorni distribuiti su 2-4 mesi, più una sessione di follow-up dopo 60 giorni.
Pubblico
Dirigenti, quadri e manager. Gruppi da 6 a 12 partecipanti.
Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano: il contesto locale
Le aziende luganesi vendono in Svizzera tedesca e in Italia: il confronto di prezzo con l'Italia obbliga a dimostrare il valore.
La formazione Vendita ad alto valore a Lugano parte da questa realtà ticinese e la traduce in strumenti concreti per i vostri quadri, in presenza o in formato ibrido.
Le sfide di Vendita ad alto valore a Lugano
- Valore contro concorrenti italiani più economici.
- Conquistare clienti svizzero-tedeschi.
- Dal prodotto alla soluzione.
- Clientela private banking esigente.
Il percorso a Lugano in 6 tappe
- Capire il valore per il cliente
- Argomentare il valore
- Obiezioni sul prezzo
- Vendita interculturale
- Relazioni durature
- Offerte basate sul valore
Domande frequenti — Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
- È adatto al private banking?
- Sì, con casi di consulenza patrimoniale.
Obiettivi pedagogici della formazione Vendita ad alto valore aggiunto
Vendita consultiva
Cicli lunghi & complessi
Articolazione del valore
Contenuti della formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
La formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano è pensata per manager, dirigenti e figure chiave che vogliono tradurre Vendita ad alto valore aggiunto in pratica quotidiana. I contenuti partono da situazioni reali della vostra organizzazione invece che da casi generici, così ogni sessione si collega direttamente alle decisioni che i vostri team affrontano a Lugano.
I temi principali comprendono: Vendita consultiva ; Cicli lunghi & complessi ; Articolazione del valore. Ogni tema viene adattato dopo un colloquio preliminare con le risorse umane e il manager di riferimento, affinché il programma risponda alle lacune effettivamente osservate.
Un metodo tra ricerca e pratica
Il nostro approccio unisce brevi apporti teorici tratti dalla ricerca scientifica, esercitazioni pratiche, giochi di ruolo e feedback strutturato. I partecipanti lavorano sui propri casi, sperimentano nuovi comportamenti in un contesto protetto e ripartono con impegni concreti da applicare già la settimana successiva.
Tra una sessione e l'altra, brevi compiti consolidano quanto appreso. Un bilancio alcune settimane dopo misura i cambiamenti concreti e indica dove un ulteriore supporto è utile.
A chi si rivolge la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
Il programma è adatto a manager di primo livello, responsabili di team esperti, capi progetto e direzioni. I gruppi restano ridotti per favorire un vero scambio e il livello di approfondimento è calibrato sull'esperienza dei partecipanti.
Le sessioni si svolgono nei vostri locali a Lugano, in una sala affittata o a distanza, in italiano, francese, tedesco o inglese.
Risultati attesi
Al termine della formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano, i partecipanti sanno riconoscere i meccanismi essenziali, applicare strumenti collaudati al proprio contesto e valutare i progressi con indicatori chiari. Per l'organizzazione il beneficio si vede nella qualità delle conversazioni, nella chiarezza delle decisioni e nell'impegno dei team.
Perché seguire questa formazione a Lugano?
Lugano concentra una parte importante del tessuto economico svizzero: sedi regionali, filiali internazionali, istituzioni e PMI in forte crescita. La formazione Vendita ad alto valore aggiunto è tenuta da formatori basati in Svizzera, che conoscono i codici culturali e normativi locali del cantone di Tessin.
Interveniamo in sede (i vostri uffici a Lugano), in sala noleggiata o a distanza secondo le vostre preferenze. Ogni sessione è calibrata sulla realtà della vostra organizzazione — nessun contenuto standardizzato.
Potete inoltre combinare questo programma con altre formazioni soft skills disponibili a Lugano per costruire un percorso completo per i vostri team dirigenziali.
Altre formazioni soft skills a Lugano
Costruite un percorso completo per i vostri team a Lugano.
Articoli & insight — Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
Casi di studio, guide pratiche e testimonianze.
Méta-analyse d'études hétérogènes.
Single context; replicate locally before generalising.
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Presentare meno opzioni faciliterebbe la vendita. La ricerca invita a distinguere un’ipotesi utile da una regola generale.
Présenter moins d’options faciliterait la vente. La recherche invite à distinguer une hypothèse utile d’une règle générale.
Formazione Vendita ad alto valore aggiunto Lugano
Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano, Canton Tessin: interveniamo direttamente nella vostra azienda a Lugano e dintorni.
SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
+41 58 788 01 69Google Maps →
Domande frequenti — Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano
Le risposte concrete che diamo a responsabili HR, dirigenti e responsabili della formazione a Lugano.
A chi si rivolge la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano?+
A quadri, manager di prossimità, direzioni operative e comitati esecutivi con sede a Lugano (cantone Tessin). Il programma accoglie da 6 a 14 partecipanti per coorte.
Quanto dura una formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano?+
Formato standard: due giornate in presenza a Lugano, oppure un percorso su sei-otto settimane con sessioni brevi e coaching individuale. La durata è calibrata sui vostri obiettivi.
In quali lingue viene svolta la formazione?+
Italiano, francese, inglese e tedesco. A Lugano i gruppi bilingui o anglofoni sono gestiti senza supplemento.
Come organizzare una formazione Vendita ad alto valore aggiunto a Lugano?+
Contattateci per un primo colloquio di inquadramento; poi costruiamo un programma su misura e fissiamo le date nella vostra sede a Lugano.
In presenza a Lugano o a distanza?+
Entrambe le modalità. Interveniamo in presenza a Lugano e in tutta la Svizzera, oppure a distanza in sincrono, con lo stesso livello pedagogico.
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Pagine di riferimento
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