Formazione Negoziazione avanzata a Lugano
Negoziati ad alto rischio, multipartitici, interculturali. Inquadramento, ancoraggio, gestione delle concessioni e preservazione della relazione a lungo termine.
Swiss Human Resources propone la formazione Negoziazione avanzata a Lugano e in tutto il cantone di Tessin. Sessioni in presenza presso il cliente, in sala dedicata, o a distanza per i team distribuiti. Programma calibrato sulla vostra realtà organizzativa — nessun catalogo preconfezionato.
Luogo
Lugano, Tessin
Lugano, cantone di Tessin. In sede, in sala dedicata o a distanza.
Durata
Da 2 a 5 giorni distribuiti su 2-4 mesi, più una sessione di follow-up dopo 60 giorni.
Pubblico
Dirigenti, quadri e manager. Gruppi da 6 a 12 partecipanti.
Formazione Negoziazione avanzata a Lugano: il contesto locale
I quadri luganesi negoziano con fornitori italiani, clienti internazionali e direzioni zurighesi, con stili negoziali molto diversi.
La formazione Negoziazione avanzata a Lugano parte da questa realtà ticinese e la traduce in strumenti concreti per i vostri quadri, in presenza o in formato ibrido.
Le sfide di Negoziazione avanzata a Lugano
- Leggere stili negoziali nord e sud.
- Contratti con partner italiani.
- Budget da negoziare con la sede.
- Proteggere relazioni di lungo periodo.
Il percorso a Lugano in 6 tappe
- Preparare interessi e alternative
- Ancoraggio e concessioni calibrate
- Negoziazione interculturale
- Negoziazioni interne con la sede
- Trattative multiparte
- Chiusura e attuazione
Domande frequenti — Negoziazione avanzata a Lugano
- Trattate negoziazioni transfrontaliere?
- Sì, con casi reali con partner in Italia.
Obiettivi pedagogici della formazione Negoziazione avanzata
Inquadramento strategico
Concessioni calibrate
Negoziazione interculturale
Contenuti della formazione Negoziazione avanzata a Lugano
La formazione Negoziazione avanzata a Lugano è pensata per manager, dirigenti e figure chiave che vogliono tradurre Negoziazione avanzata in pratica quotidiana. I contenuti partono da situazioni reali della vostra organizzazione invece che da casi generici, così ogni sessione si collega direttamente alle decisioni che i vostri team affrontano a Lugano.
I temi principali comprendono: Inquadramento strategico ; Concessioni calibrate ; Negoziazione interculturale. Ogni tema viene adattato dopo un colloquio preliminare con le risorse umane e il manager di riferimento, affinché il programma risponda alle lacune effettivamente osservate.
Un metodo tra ricerca e pratica
Il nostro approccio unisce brevi apporti teorici tratti dalla ricerca scientifica, esercitazioni pratiche, giochi di ruolo e feedback strutturato. I partecipanti lavorano sui propri casi, sperimentano nuovi comportamenti in un contesto protetto e ripartono con impegni concreti da applicare già la settimana successiva.
Tra una sessione e l'altra, brevi compiti consolidano quanto appreso. Un bilancio alcune settimane dopo misura i cambiamenti concreti e indica dove un ulteriore supporto è utile.
A chi si rivolge la formazione Negoziazione avanzata a Lugano
Il programma è adatto a manager di primo livello, responsabili di team esperti, capi progetto e direzioni. I gruppi restano ridotti per favorire un vero scambio e il livello di approfondimento è calibrato sull'esperienza dei partecipanti.
Le sessioni si svolgono nei vostri locali a Lugano, in una sala affittata o a distanza, in italiano, francese, tedesco o inglese.
Risultati attesi
Al termine della formazione Negoziazione avanzata a Lugano, i partecipanti sanno riconoscere i meccanismi essenziali, applicare strumenti collaudati al proprio contesto e valutare i progressi con indicatori chiari. Per l'organizzazione il beneficio si vede nella qualità delle conversazioni, nella chiarezza delle decisioni e nell'impegno dei team.
Perché seguire questa formazione a Lugano?
Lugano concentra una parte importante del tessuto economico svizzero: sedi regionali, filiali internazionali, istituzioni e PMI in forte crescita. La formazione Negoziazione avanzata è tenuta da formatori basati in Svizzera, che conoscono i codici culturali e normativi locali del cantone di Tessin.
Interveniamo in sede (i vostri uffici a Lugano), in sala noleggiata o a distanza secondo le vostre preferenze. Ogni sessione è calibrata sulla realtà della vostra organizzazione — nessun contenuto standardizzato.
Potete inoltre combinare questo programma con altre formazioni soft skills disponibili a Lugano per costruire un percorso completo per i vostri team dirigenziali.
Altre formazioni soft skills a Lugano
Costruite un percorso completo per i vostri team a Lugano.
Articoli & insight — Negoziazione avanzata a Lugano
Casi di studio, guide pratiche e testimonianze.
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
Il s'agit d'expériences simulées ; dans une vraie négociation, une information asymétrique peut rendre la première offre risquée.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
Formazione Negoziazione avanzata Lugano
Formazione Negoziazione avanzata a Lugano, Canton Tessin: interveniamo direttamente nella vostra azienda a Lugano e dintorni.
SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
+41 58 788 01 69Google Maps →
Domande frequenti — Formazione Negoziazione avanzata a Lugano
Le risposte concrete che diamo a responsabili HR, dirigenti e responsabili della formazione a Lugano.
A chi si rivolge la formazione Negoziazione avanzata a Lugano?+
A quadri, manager di prossimità, direzioni operative e comitati esecutivi con sede a Lugano (cantone Tessin). Il programma accoglie da 6 a 14 partecipanti per coorte.
Quanto dura una formazione Negoziazione avanzata a Lugano?+
Formato standard: due giornate in presenza a Lugano, oppure un percorso su sei-otto settimane con sessioni brevi e coaching individuale. La durata è calibrata sui vostri obiettivi.
In quali lingue viene svolta la formazione?+
Italiano, francese, inglese e tedesco. A Lugano i gruppi bilingui o anglofoni sono gestiti senza supplemento.
Come organizzare una formazione Negoziazione avanzata a Lugano?+
Contattateci per un primo colloquio di inquadramento; poi costruiamo un programma su misura e fissiamo le date nella vostra sede a Lugano.
In presenza a Lugano o a distanza?+
Entrambe le modalità. Interveniamo in presenza a Lugano e in tutta la Svizzera, oppure a distanza in sincrono, con lo stesso livello pedagogico.
Tutte le nostre formazioni in Svizzera
Formazione Negoziazione avanzata in tutte le città
- Negoziazione avanzata Ginevra
- Negoziazione avanzata Losanna
- Negoziazione avanzata Zurigo
- Negoziazione avanzata Berna
- Negoziazione avanzata Basilea
- Negoziazione avanzata Lugano
- Negoziazione avanzata Friburgo
- Negoziazione avanzata Neuchâtel
- Negoziazione avanzata Winterthur
- Negoziazione avanzata Lucerna
- Negoziazione avanzata San Gallo
- Negoziazione avanzata Sion
- Negoziazione avanzata Bienne
- Negoziazione avanzata Zugo
- Negoziazione avanzata Vevey
- Negoziazione avanzata Montreux
Tutte le nostre formazioni a Lugano
- Formazione Management di prossimità Lugano
- Formazione Leadership d'eccellenza Lugano
- Formazione Management complesso Lugano
- Formazione Comunicazione Lugano
- Formazione Intelligenza emotiva Lugano
- Formazione Negoziazione avanzata Lugano
- Formazione Presa di decisione Lugano
- Formazione Gestione del conflitto Lugano
- Formazione Gestione del cambiamento Lugano
- Formazione Performance di squadra Lugano
- Formazione Public Speaking & impatto Lugano
- Formazione Gestione del tempo & definizione delle priorità Lugano
- Formazione Vendita ad alto valore aggiunto Lugano
- Formazione Accoglienza clienti Lugano
- Formazione L'arte del feedback Lugano
- Formazione IA on the job Lugano
- Formazione Gestire nell'era dell'intelligenza artificiale Lugano
- Formazione Guidare l'adozione dell'IA nel proprio team Lugano
- Formazione Creare i propri assistenti e agenti IA senza programmare Lugano
- Formazione Costruire una relazione efficace con il proprio manager Lugano
- Formazione Gestione di progetto Lugano
- Formazione Rischi psicosociali Lugano
Pagine di riferimento
Ricerche correlate: formazione negoziazione avanzata Lugano · corso negoziazione avanzata Lugano · seminario negoziazione avanzata Lugano · workshop negoziazione avanzata Lugano · coaching negoziazione avanzata Lugano · formazione aziendale in sede Lugano · formazione continua per quadri Lugano.
Pronti a organizzare questa formazione a Lugano?
Parliamone per 45 minuti delle vostre sfide. Vi proponiamo un programma Negoziazione avanzata calibrato per i vostri team.
Contattaci