Formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
Passer de la vente transactionnelle à la vente consultative. Structurer les cycles de vente complexes, articular la valeur différenciante et sécuriser les marges sur les deals stratégiques.
Swiss Human Resources propose la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne et dans tout le canton de Vaud. Sessions en présentiel sur site client, en salle dédiée, ou à distance pour les équipes réparties. Programme calibré sur votre réalité organisationnelle — pas de catalogue prêt-à-l'emploi.
Lieu
Lausanne, Vaud
Lausanne, canton de Vaud. Sur site, en salle dédiée ou en distanciel.
Durée
2 à 5 jours répartis sur 2 à 4 mois, plus une séance de suivi à 60 jours.
Public
Dirigeants, cadres et managers. Groupes de 6 à 12 participants.
Formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne : le contexte local
Services aux entreprises, medtech, solutions numériques et conseil : à Lausanne, beaucoup d'entreprises vendent des offres complexes à des clients exigeants.
La formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne apprend à comprendre le besoin, à démontrer la valeur et à défendre le prix.
Ce que vivent les participants à Lausanne
- Vendre une offre complexe à plusieurs décideurs.
- Défendre son prix face à la concurrence.
- Passer de la présentation produit au conseil.
- Construire des relations durables.
Le déroulé à Lausanne en 6 étapes
- Préparer un rendez-vous client.
- Découvrir le besoin réel.
- Formuler la valeur pour le client.
- Traiter les objections.
- Conclure et faire avancer la vente.
- Argumentaire construit sur une offre du participant.
Questions fréquentes — Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
- Travaille-t-on avec nos offres (formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne) ?
- Oui, l'argumentaire est construit à partir de vos produits et services.
- Où se déroulent les sessions à Lausanne ?
- Dans vos locaux, ou dans une salle que nous réservons à Lausanne, proche de la gare et du métro m2, facilement accessible depuis Renens, Morges, Pully ou Yverdon-les-Bains.
Formation Vente à forte valeur ajoutée Lausanne — en bref
- Formation
- Vente à forte valeur ajoutée, intra-entreprise sur mesure
- Lieu
- Lausanne (canton de Vaud), dans vos locaux ou en salle, ou à distance
- Durée
- 2 jours en présentiel ou parcours de 6 à 8 semaines
- Public
- Cadres, managers et collaborateurs, 6 à 14 participants
- Langue
- Français, avec des groupes anglophones fréquents.
- Proposition
- Devis chiffré après un premier échange
Pourquoi une formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?
À Lausanne, medtech et startups vendent des solutions innovantes à des acheteurs prudents ; articuler la valeur prouvée raccourcit les cycles.
Lausanne et l'arc lémanique combinent hautes écoles (EPFL, UNIL), medtech, fédérations sportives internationales, administration cantonale vaudoise et scale-ups : des organisations en croissance rapide, où expertise technique et management cohabitent.
Objectifs pédagogiques de la formation Vente à forte valeur ajoutée
Vente consultative
Cycles longs & complexes
Articulation de la valeur
Ce que couvre la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
La formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne s'adresse aux managers, cadres et collaborateurs clés qui veulent faire de Vente à forte valeur ajoutée une pratique quotidienne. Le contenu part de situations réelles de votre organisation plutôt que d'études de cas génériques : chaque séance se rattache directement aux décisions que vos équipes prennent à Lausanne.
Les thèmes travaillés comprennent notamment : Vente consultative ; Cycles longs & complexes ; Articulation de la valeur. Chaque thème est ajusté après un échange de cadrage avec votre service RH et le manager commanditaire, afin que le programme réponde aux écarts réellement observés sur le terrain.
Une méthode entre recherche et pratique
Notre approche associe de courts apports théoriques issus de la recherche publiée, des exercices pratiques, des mises en situation et un feedback structuré. Les participants travaillent sur leurs propres cas, testent de nouveaux comportements dans un cadre sécurisé et repartent avec des engagements concrets à appliquer dès la semaine suivante.
Entre les séances, de courtes missions ancrent les acquis. Un bilan quelques semaines plus tard mesure ce qui a changé dans la pratique et identifie les points où un accompagnement complémentaire est utile.
À qui s'adresse la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?
Le programme convient aussi bien aux managers de proximité qu'aux responsables d'équipe expérimentés, aux chefs de projet et aux comités de direction. Les groupes restent restreints pour permettre de vrais échanges, et le niveau d'approfondissement est calibré sur l'expérience des participants.
Les séances ont lieu dans vos locaux à Lausanne, dans une salle louée pour l'occasion ou à distance, en français, en allemand, en italien ou en anglais selon vos équipes.
Les résultats attendus
À l'issue de la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne, les participants savent nommer les mécanismes essentiels, appliquer des outils éprouvés à leur propre contexte et évaluer leurs progrès à l'aide d'indicateurs clairs. Pour l'organisation, le bénéfice se voit dans la qualité des échanges, la clarté des décisions et l'engagement des équipes.
Pourquoi suivre cette formation à Lausanne ?
Lausanne concentre une part importante du tissu économique suisse : sièges régionaux, filiales internationales, institutions et PME à forte croissance. La formation Vente à forte valeur ajoutée y est dispensée par des formateurs basés en Suisse, qui connaissent les codes culturels et réglementaires locaux du canton de Vaud.
Nous intervenons sur site (vos bureaux à Lausanne), en salle louée ou en distanciel selon votre préférence. Chaque session est calibrée sur la réalité de votre organisation — pas de contenu standardisé.
Vous pouvez également combiner ce programme avec d'autres formations soft skills disponibles à Lausanne pour construire un parcours complet pour vos équipes dirigeantes.
Autres formations soft skills à Lausanne
Construisez un parcours complet pour vos équipes à Lausanne.
Articles & insights — Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
Études de cas, guides pratiques et retours d'expérience.
Conoscenze di vendita, adattabilità e chiarezza del ruolo contano più dei tratti di personalità.
Verkaufswissen, Anpassungsfähigkeit und Rollenklarheit zählen mehr als Persönlichkeit.
Selling knowledge, adaptiveness and role clarity matter more than personality traits.
Connaissances sur la vente, capacité d'adaptation et clarté du rôle pèsent plus que les traits de personnalité. Un résultat utile pour former les équipes.
Intenzioni, non acquisti.
Absichten, keine Käufe.
Formation Vente à forte valeur ajoutée Lausanne
Formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne, dans le canton de Vaud : nous intervenons directement dans votre entreprise à Lausanne et dans les environs.
SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
+41 58 788 01 69Google Maps →
Questions fréquentes — Formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
Les réponses concrètes que nous donnons aux DRH, dirigeants et responsables formation à Lausanne.
Pourquoi suivre la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?+
À Lausanne, medtech et startups vendent des solutions innovantes à des acheteurs prudents ; articuler la valeur prouvée raccourcit les cycles. Lausanne et l'arc lémanique combinent hautes écoles (EPFL, UNIL), medtech, fédérations sportives internationales, administration cantonale vaudoise et scale-ups : des organisations en croissance rapide, où expertise technique et management cohabitent.
Comment la formation Vente à forte valeur ajoutée est-elle adaptée aux équipes en croissance, profils experts devenus managers de Lausanne ?+
Le programme est construit à partir de situations réelles de vos équipes à Lausanne, recueillies lors d'un entretien de cadrage. Langue : Français, avec des groupes anglophones fréquents. Format : 2 jours en présentiel ou parcours de 6 à 8 semaines, en intra-entreprise.
Combien de temps faut-il pour obtenir une proposition de formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?+
Une proposition chiffrée est envoyée après un premier échange sur vos objectifs. La date de démarrage dépend ensuite de vos disponibilités et du nombre de participants.
À qui s'adresse la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?+
Aux cadres, managers de proximité, directions opérationnelles et comités exécutifs basés à Lausanne (canton de Vaud). Le programme s'adapte de 6 à 14 participants par cohorte.
Quelle est la durée d'une formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?+
Format standard : 2 jours présentiels à Lausanne, ou parcours étalé sur 6 à 8 semaines avec sessions courtes et coaching individuel. Durée calibrée sur vos objectifs.
En quelles langues la formation est-elle dispensée ?+
Français, anglais et allemand. À Lausanne, les groupes bilingues ou anglophones sont pris en charge.
Comment organiser une formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne ?+
Contactez-nous pour un premier échange de cadrage ; nous construisons ensuite un programme sur mesure et fixons les dates avec vous, dans vos locaux à Lausanne.
Présentiel à Lausanne ou distanciel ?+
Les deux. Nous intervenons en présentiel à Lausanne et dans toute la Suisse, ou en distanciel synchrone, avec le même niveau pédagogique.
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