32 articles on influence management across 8 Swiss cities. Each one starts from a real study and ends with a practical move to test in the field.
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Zustimmung ist nicht mit verbindlichem Engagement gleichzusetzen. Die Forschung legt nahe, sowohl die Art der Anfrage als auch die tatsächliche Möglichkeit zu prüfen, Vorbehalte zu äussern.
Securing agreement is not the same as securing commitment. Research suggests examining both how contributions are requested and whether people can genuinely voice reservations.
Obtenir un accord ne signifie pas obtenir un engagement. La recherche invite à examiner la manière de solliciter une contribution, mais aussi la possibilité réelle d’exprimer une réserve.
Ottenere un assenso non significa ottenere un impegno. La ricerca invita a esaminare sia il modo di chiedere un contributo sia la possibilità concreta di esprimere riserve.
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Ein Vorschlag, der für einen Fachbereich klar ist, kann für einen anderen undurchsichtig bleiben. Eine bereichsübergreifende Entscheidung zu beeinflussen bedeutet, ihre Folgen überprüfbar zu machen, statt lediglich überzeugend zu argumentieren.
A proposal that is clear to one profession may remain opaque to another. Influencing a cross-functional decision means making its consequences open to scrutiny, not merely presenting a persuasive argument.
Une proposition claire pour un métier peut rester opaque pour un autre. Influencer une décision transversale suppose de rendre ses conséquences discutables, pas seulement son argumentaire convaincant.
Una proposta chiara per una funzione può restare opaca per un’altra. Influenzare una decisione trasversale significa rendere discutibili le sue conseguenze, non soltanto convincente l’argomentazione.
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Eine Zusage ohne hierarchische Weisungsbefugnis zu erhalten, garantiert noch keine Umsetzung. Die Forschung legt nahe, zwischen der Zustimmung zu einer Anfrage und dem Engagement für ihre Umsetzung zu unterscheiden.
Securing agreement without formal authority does not guarantee implementation. Research calls for a distinction between accepting a request and committing to carry it out.
Obtenir un accord sans autorité hiérarchique ne garantit pas sa mise en œuvre. La recherche invite à distinguer l'acceptation d'une demande de l'engagement à la réaliser.
Ottenere un assenso senza autorità gerarchica non garantisce l'attuazione. La ricerca invita a distinguere l'accettazione di una richiesta dall'impegno a realizzarla.
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Wirksamer Einfluss bemisst sich nicht allein an der Fähigkeit, andere zu überzeugen. Er hängt auch davon ab, welche Informationen die Beteiligten noch einzubringen wagen.
Effective influence is not measured solely by the ability to persuade. It also depends on the information that others still feel able to contribute.
Une influence efficace ne se mesure pas seulement à la capacité de convaincre. Elle dépend aussi des informations que les interlocuteurs osent encore apporter.
L’efficacia dell’influenza non si misura soltanto nella capacità di convincere. Dipende anche dalle informazioni che gli interlocutori si sentono ancora liberi di apportare.
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Eine Anweisung, die eine Berufsgruppe versteht, kann für eine andere unbrauchbar bleiben. Einfluss ohne Weisungsbefugnis erfordert mitunter, das Koordinationsinstrument zu verbessern statt die Argumentation zu verfeinern.
An instruction understood within one profession may remain unusable in another. Influencing without authority can require improving the coordination tool rather than refining the argument.
Une consigne comprise dans un métier peut rester inutilisable dans un autre. Influencer sans autorité suppose parfois de travailler le support de coordination plutôt que de perfectionner son argumentaire.
Un'istruzione compresa in una professione può restare inutilizzabile in un'altra. Influenzare senza autorità richiede talvolta di migliorare lo strumento di coordinamento anziché perfezionare l'argomentazione.
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Wer um eine Einschätzung bittet, öffnet damit noch keinen Entscheid. Die Forschung legt nahe, Konsultation als Einflusstaktik von der tatsächlichen Möglichkeit zu unterscheiden, einen Vorschlag zu verändern.
Asking for input does not make a decision open to change. Research invites us to distinguish consultation as an influence tactic from a genuine opportunity to alter a proposal.
Demander un avis ne suffit pas à ouvrir une décision. La recherche invite à distinguer la consultation comme levier d’influence de la possibilité réelle de modifier une proposition.
Chiedere un parere non basta a rendere una decisione modificabile. La ricerca invita a distinguere la consultazione come leva d’influenza dalla possibilità effettiva di cambiare una proposta.
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In einem zweisprachigen Team kann ein flüssiger Beitrag glaubwürdiger wirken als zögerlich vorgetragenes Fachwissen. Die Forschung legt nahe, diese Verwechslung zu prüfen, ohne jede Schwierigkeit bei der Einflussnahme auf die Sprache zurückzuführen.
In a bilingual team, a fluent contribution can appear more credible than expertise expressed hesitantly. Research invites us to examine this confusion without attributing every difficulty in exercising influence to language.
Dans un collectif bilingue, une intervention fluide peut sembler plus crédible qu'une expertise exprimée avec hésitation. La recherche invite à examiner cette confusion, sans attribuer toute difficulté d'influence à la langue.
In un gruppo bilingue, un intervento scorrevole può sembrare più credibile di una competenza espressa con esitazione. La ricerca invita a esaminare questa confusione, senza attribuire alla lingua ogni difficoltà nell'esercitare influenza.
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Die Bereitschaft einer Fachperson, ihr Wissen zu teilen, macht ein Team noch nicht selbstständig. Die Forschung lenkt den Blick auf die Bedingungen, unter denen Kolleginnen und Kollegen tatsächlich lernen können.
Securing a specialist’s agreement to share knowledge does not make a team autonomous. Research invites managers to examine the conditions that enable colleagues to learn.
Obtenir qu’un spécialiste partage son savoir ne suffit pas à rendre une équipe autonome. La recherche invite à examiner les conditions dans lesquelles ses collègues peuvent réellement apprendre.
Ottenere che uno specialista condivida il proprio sapere non basta a rendere autonomo un gruppo. La ricerca invita a esaminare le condizioni che consentono ai colleghi di imparare davvero.