Présenter le prix autrement dans le canton de Zurich
Pour les entreprises du canton de Zurich, présenter le prix autrement — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Tversky & Kahneman (1981, Science) montrent que la façon de présenter une même option change les préférences.
La limite
Problèmes hypothétiques en laboratoire.
La nuance
Un cadrage trompeur abîme la confiance une fois découvert. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)
Pour une offre industrielle à Winterthour, présenter le coût rapporté au gain annuel du client plutôt que le montant seul. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Zurich
- vente à forte valeur ajoutée
- Zurich
- recherche
- formation zurich