Chi decide davvero negli acquisti B2B?
Chi decide davvero negli acquisti B2B? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Webster e Wind (1972, Journal of Marketing): il centro d'acquisto riunisce più ruoli.
Il limite
Modello concettuale datato. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Friburgo
Mappare i cinque ruoli per ogni trattativa importante. Per approfondire: scoprite la formazione Vendita ad alto valore a Friburgo, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Vendita ad alto valore in Friburgo
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