Wer entscheidet im B2B-Einkauf?
Wer entscheidet im B2B-Einkauf? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Webster und Wind (1972, Journal of Marketing): Das Buying Center umfasst mehrere Rollen.
Die Grenze
Älteres Modell. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Freiburg
Für jedes wichtige Geschäft die fünf Rollen kartieren. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Freiburg, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Freiburg
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