Vendere soluzioni cambia la relazione?
Vendere soluzioni cambia la relazione? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Studio: Tuli, Kohli & Bharadwaj (2007, Journal of Marketing)
Il limite
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
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