Lohnt sich adaptives Verkaufen?
Lohnt sich adaptives Verkaufen? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Studie: Weitz, Sujan & Sujan (1986, Journal of Marketing)
Die Grenze
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Basel
Einen messbaren Indikator festlegen, einen Monat testen, vergleichen. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Basel, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Basel
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