Verbessert Verkaufstraining den Umsatz?
Verbessert Verkaufstraining den Umsatz? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Verbeke, Dietz und Verwaal (2011, JAMS): Wissen und Fähigkeiten zählen zu den stärksten Prädiktoren.
Die Grenze
Hohe Heterogenität. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Basel
Zuerst ein konkretes Verhalten messen, dann den Umsatz. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Basel, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Basel
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