La formazione commerciale migliora le vendite?
La formazione commerciale migliora le vendite? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Verbeke, Dietz e Verwaal (2011, JAMS): conoscenze e competenze sono tra i predittori più forti.
Il limite
Forte eterogeneità. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Basilea
Misurare prima un comportamento specifico, poi il fatturato. Per approfondire: scoprite la formazione Vendita ad alto valore a Basilea, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Vendita ad alto valore in Basilea
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