Ein Wirtschaftsgut veräussern: Wie Eigentum die Bewertung verändern kann
Ein Team kann es ablehnen, ein Gerät oder ein Nutzungsrecht zu einem Preis abzugeben, den es selbst für den Erwerb bezahlen würde. Die Führungsfrage ist präzise: Wie lässt sich ein organisationsspezifischer wirtschaftlicher Wert von einer Bewertung unterscheiden, die allein durch den Besitz beeinflusst wird?
Was die Forschung belegt
Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch und Richard H. Thaler (1990, Journal of Political Economy) beobachteten in Experimenten unter anderem mit Tassen, dass Eigentümer für die Abgabe eines Gegenstands mehr verlangten, als Kaufinteressierte zu zahlen bereit waren. Ihre Ergebnisse stützen die Existenz eines Besitztumseffekts: Einen Gegenstand zu erhalten, kann dessen Bewertung verändern und den Handel hemmen. Sie belegen nicht, dass jede Differenz zwischen gefordertem und angebotenem Preis auf diesen Mechanismus zurückgeht.
Was das Bewertungsverfahren verändern kann
Charles R. Plott und Kathryn Zeiler (2005, American Economic Review) zeigten, dass diese Differenz bei einem Verfahren verschwinden konnte, das mit Schulung und Übungen das Verständnis der Teilnehmenden verbessern sollte. Ihre Arbeit stellt die Annahme infrage, die beobachtete Differenz allein reiche als Nachweis eines Besitztumseffekts aus. Wie eine Bewertung erhoben wird, ist damit Teil des Problems und nicht zwangsläufig ein neutrales Instrument.
Der vorschnelle Schluss
Daraus könnte man schliessen, dass Führungskräfte die Ressourcen ihres Teams zwangsläufig überbewerten. Dabei würde übersehen, dass ein in einen Prozess integriertes Gerät einen Nutzungswert über seinem Marktpreis haben kann, insbesondere wenn ein Ersatz eine Validierung oder Schulung erfordert. Es geht nicht darum, jede Differenz zu beseitigen, sondern ihre Begründung offenzulegen. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Was die Experimente nicht klären können
Experimentelle Transaktionen mit einfachen Gütern bilden weder die regulatorischen Anforderungen eines Medtech-Unternehmens noch die vertraglichen Rechte einer Lizenz ab. In Organisationen können sich Kauf und Verkauf auch hinsichtlich steuerlicher Folgen, Transaktionskosten oder der Verfügbarkeit eines Ersatzes unterscheiden. Diese Studien legen nahe, das Bewertungsverfahren zu prüfen; sie liefern keinen Faktor für eine automatische Preiskorrektur.
Eine überprüfbare Praxis in Lausanne
In Lausanne kann das SHR-Programm « Prise de décision » in einem Medtech-Unternehmen, einer Hochschule, einer internationalen Sportorganisation oder einem Scale-up der Genferseeregion eine tatsächlich anstehende Entscheidung über ein Gerät oder ein Nutzungsrecht als Übung aufgreifen. Vor der gemeinsamen Diskussion werden der maximale Kaufpreis bei Nichtbesitz und der minimale Verkaufspreis getrennt festgehalten, unter identischen Annahmen zu Verfügbarkeit und Ersatz. Die Differenz wird in Franken gemessen und schriftlich aufgeschlüsselt, wobei dokumentierte Übertragungs-, Ersatz- und Compliance-Kosten vom unerklärten Rest getrennt werden. Dieser Rest ist eine zu untersuchende Frage, kein Beweis für eine Verzerrung; überprüft werden das Vorliegen der Aufschlüsselung und die Nachvollziehbarkeit ihrer Begründungen. Weiterführend: entdecken Sie die Entscheidungsfindung-Weiterbildung in Lausanne, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Entscheidungsfindung in Lausanne
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