Ricerca · Ginevra
La prospezione: la regolarità batte il colpo di genio
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-06Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3347 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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3347 articoli
Ricerca · Neuchâtel
Difendere il prezzo con il valore
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-05Leggere
Recherche · Fribourg
Écouter pour vendre : un effet mesurable
Données déclaratives de vendeurs.
2023-08-04Leggere
Ricerca · Friburgo
L'ascolto nella vendita complessa
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-04Leggere
Recherche · Lugano
Les objections sont des informations
Étude sur la vente B2B, contexte spécifique.
2023-08-03Leggere
Ricerca · Lugano
Le obiezioni del cliente come informazioni
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-03Leggere
Recherche · Bâle
La confiance, condition des ventes complexes
Revue de littérature, secteurs variés.
2023-08-02Leggere
Ricerca · Basilea
Fiducia e vendita ad alto valore
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-02Leggere
Recherche · Berne
La vente consultative : ce que SPIN a vraiment montré
Données d'un seul cabinet, années 1980.
2023-08-01Leggere
Ricerca · Berna
La vendita consulenziale: cosa ha mostrato SPIN
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-01Leggere
Recherche · Lausanne
Coordonner une équipe projet à distance
Article théorique appuyé sur des études antérieures.
2023-07-26Leggere
Ricerca · Losanna
Coordinare un team di progetto a distanza
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-26Leggere
Recherche · Zurich
Le rôle réel du sponsor de projet
Facteurs déclarés par des chefs de projet.
2023-07-25Leggere
Ricerca · Zurigo
Il vero ruolo dello sponsor di progetto
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-25Leggere
Recherche · Genève
L'agilité améliore-t-elle les projets ?
Enquête déclarative, réussite auto-évaluée.
2023-07-24Leggere
Ricerca · Ginevra
L'agilità migliora i progetti?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-24Leggere
Recherche · Neuchâtel
Sécurité psychologique en équipe projet
Équipes d'une entreprise manufacturière.
2023-07-23Leggere
Ricerca · Neuchâtel
Sicurezza psicologica nei team di progetto
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-23Leggere
Recherche · Fribourg
Pourquoi on continue un projet perdu
Expérience en laboratoire avec étudiants.
2023-07-22Leggere
Ricerca · Friburgo
Perché si prosegue un progetto perso
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-22Leggere
Recherche · Lugano
Le pre-mortem avant le lancement
Article de pratique, peu d'évaluations contrôlées.
2023-07-21Leggere
Ricerca · Lugano
Il pre-mortem prima del lancio
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-21Leggere
Recherche · Bâle
La prévision par classe de référence
Surtout validée sur des grands projets d'infrastructure.
2023-07-20Leggere