
Négociation : ce que la recherche dit des premières offres
Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.
423 articoli su leadership, management e soft skills nel Canton Zurich.
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Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.

Conviene aprire la negoziazione o lasciare proporre l'altra parte? La ricerca sull'ancoraggio dà una risposta sfumata, dipendente dall'informazione disponibile.

Mesures déclaratives.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Les expériences montrent des gains sur certaines tâches, mais aussi des erreurs convaincantes hors du domaine de compétence de l’outil.

Revue technique ; le domaine évolue très vite.

Gli esperimenti mostrano guadagni su alcuni compiti ed errori persuasivi oltre i limiti dello strumento.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Expériences de laboratoire.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Méta-analyse, contextes très variés.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Une méta-analyse de référence montre qu'une part notable des interventions de feedback dégrade la performance. Tout dépend de ce sur quoi il porte.

Étude dans une seule entreprise industrielle.

Una meta-analisi di riferimento mostra che una parte notevole degli interventi di feedback peggiora la performance. Tutto dipende da ciò su cui verte.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Étude qualitative d'une seule restructuration.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Négociations simulées entre étudiants.

Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.

Le débat oppose productivité et présence. Les travaux disponibles déplacent la question vers la structure des relations de travail.

Modèle large, difficile à réfuter.

Données suédoises, mesures anciennes.

Il dibattito contrappone produttività e presenza. Gli studi disponibili spostano la domanda sulla struttura delle relazioni di lavoro.
Villes : Zurich, Winterthour, Uster. Secteurs : finance, assurance, tech et sièges européens.