Ascoltare aiuta a vendere?
Ascoltare aiuta a vendere? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Ramsey e Sohi (1997, JAMS): l'ascolto percepito aumenta fiducia e intenzione d'acquisto.
Il limite
Intenzioni, non acquisti. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Losanna
A fine incontro riformulare il bisogno principale e verificarlo. Per approfondire: scoprite la formazione Vendita ad alto valore a Losanna, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Vendita ad alto valore in Losanna
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