Wie beurteilen Kunden Wert?
Wie beurteilen Kunden Wert? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Valarie Zeithaml (1988, Journal of Marketing): Wert als subjektive Abwägung von Nutzen und Opfer.
Die Grenze
Explorativ, Konsumgüter. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Lugano
Nutzen vor dem Preis darstellen und nach Prioritäten fragen. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Lugano, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Lugano
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