Adattarsi al cliente migliora i risultati?
Adattarsi al cliente migliora i risultati? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Weitz, Sujan e Sujan (1986, Journal of Marketing): la vendita adattiva è centrale.
Il limite
Quadro teorico. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Lugano
Dopo ogni incontro annotare che cosa è stato adattato. Per approfondire: scoprite la formazione Vendita ad alto valore a Lugano, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Vendita ad alto valore in Lugano
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