Verbessert Anpassung an Kunden die Ergebnisse?
Verbessert Anpassung an Kunden die Ergebnisse? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Weitz, Sujan und Sujan (1986, Journal of Marketing): Adaptives Verkaufen ist zentral.
Die Grenze
Theoretischer Rahmen. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Lugano
Nach jedem Termin notieren, was angepasst wurde. Weiterführend: entdecken Sie die High-Value Sales-Weiterbildung in Lugano, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: High-Value Sales in Lugano
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