À Sion (Valais), proposer moins d'options aide-t-il le client à décider ?
Pour les entreprises du canton du Valais, proposer moins d'options aide-t-il le client à décider ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Scheibehenne, Greifeneder & Todd (2010, Journal of Consumer Research) montrent dans une méta-analyse que l'effet « trop de choix » est en moyenne proche de zéro, mais varie fortement.
La limite
Grande hétérogénéité entre études.
La nuance
Le nombre compte moins que la clarté de la comparaison. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Sion (canton du Valais)
À Sion, présenter trois formules clairement différenciées et comparer avec une offre à six variantes. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Sion dans le canton du Valais, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Sion
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