À Sion (Valais), un chiffre précis est-il plus convaincant qu'un chiffre rond ?
Pour les entreprises du canton du Valais, un chiffre précis est-il plus convaincant qu'un chiffre rond ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Mason et al. (2013, Journal of Experimental Social Psychology) montrent que les offres précises suscitent des contre-propositions plus modérées que les chiffres ronds.
La limite
Expériences contrôlées ; l'effet peut s'inverser si la précision paraît arbitraire.
La nuance
La précision doit être justifiable : sinon elle semble artificielle. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Sion (canton du Valais)
Dans une négociation viticole à Sion, présenter un prix argumenté au franc près et observer l'écart avec la contre-offre. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Sion dans le canton du Valais, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Sion
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