À Sion (Valais), faut-il faire la première offre dans une négociation ?
Pour les entreprises du canton du Valais, faut-il faire la première offre dans une négociation ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Gunia et al. (2013, Psychological Science) montrent que faire la première offre avantage le plus souvent, même en situation d'information partielle.
La limite
Négociations simulées entre étudiants ; les enjeux réels sont moins faibles.
La nuance
Une première offre mal préparée ancre aussi... contre vous. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Sion (canton du Valais)
Avec un fournisseur valaisan, préparer trois chiffres (souhaité, acceptable, limite) avant d'ouvrir et comparer le résultat aux négociations passées. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Sion dans le canton du Valais, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Sion
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