Che cosa significa vendere una soluzione?
Che cosa significa vendere una soluzione? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Tuli, Kohli e Bharadwaj (2007, Journal of Marketing): per i clienti è un processo che include il supporto post-vendita.
Il limite
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Verifica pratica a Berna
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In Bildern: Vendita ad alto valore in Berna
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