La formulation d'un choix change-t-elle la décision ?
La formulation d'un choix change-t-elle la décision ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Levin, Schneider et Gaeth (1998, Organizational Behavior and Human Decision Processes) distinguent plusieurs types de cadrage et montrent leurs effets sur les choix.
La limite
Synthèse, surtout expérimentale.
La nuance
Présenter les mêmes chiffres en gains et en pertes est une manière de tester sa propre décision. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lausanne
Avant une décision importante, reformuler l'option en termes de pertes puis de gains et comparer. Pour aller plus loin : découvrez la formation Prise de décision à Lausanne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Prise de décision à Lausanne
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