Faut-il bousculer le client pour vendre ?
Faut-il bousculer le client pour vendre ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Matthew Dixon et Brent Adamson (2011, The Challenger Sale, Portfolio) affirment que les vendeurs qui enseignent et recadrent la vision du client réussissent mieux en vente complexe.
La limite
Données de cabinet, méthodologie contestée.
La nuance
Bousculer sans connaissance fine du client peut détruire la relation. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lausanne
Préparer un apprentissage concret à apporter au client lors du prochain rendez-vous. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Lausanne
- vente à forte valeur ajoutée
- Lausanne
- recherche
- formation lausanne