La formulation d'un choix change-t-elle la décision ?
La formulation d'un choix change-t-elle la décision ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Amos Tversky et Daniel Kahneman (1981, Science) montrent que présenter le même choix en termes de gains ou de pertes inverse les préférences.
La limite
Expériences de laboratoire sur scénarios fictifs.
La nuance
L'effet persiste chez les experts ; l'expérience ne protège pas. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich
Formuler chaque décision importante dans les deux cadres avant de trancher. Pour aller plus loin : découvrez la formation Prise de décision à Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Prise de décision à Zurich
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