Comment faire accepter une idée à sa hiérarchie ?
Comment faire accepter une idée à sa hiérarchie ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Dutton et Ashford (1993, Academy of Management Review) décrivent l'« issue selling » : la manière de présenter un sujet influence l'attention des dirigeants.
La limite
Cadre théorique, validé ensuite qualitativement.
La nuance
Relier l'idée aux priorités du manager compte autant que l'idée elle-même. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Présenter l'idée en une phrase reliée à un objectif déjà affiché par le manager. Pour aller plus loin : découvrez la formation Construire une relation efficace avec son manager à Lugano, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Construire une relation efficace avec son manager à Lugano
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