Öffentlich auftreten in Lausanne: Wie erleichtert ein Vortragsschluss den Schritt zum Handeln?
In einem Medtech-Unternehmen, einer Hochschule oder einer Organisation des internationalen Sports endet eine Präsentation häufig mit der Bitte um einen nächsten Schritt. Die Führungsfrage ist konkret: Soll der Abschluss das Ziel nochmals benennen oder die angesprochenen Personen dazu einladen, festzulegen, wann und wie sie handeln werden?
Was die Forschung belegt
Peter M. Gollwitzer und Veronika Brandstätter (1997, Journal of Personality and Social Psychology) unterscheiden die Absicht, ein Ziel zu erreichen, von der Planung der Umstände seiner Umsetzung. Ihre Studien zeigen, dass die Festlegung, wann und wo man handelt, die Umsetzung einer Absicht erleichtern kann. Sie untersuchen die Zielverfolgung, nicht die Wirksamkeit des Schlusses beruflicher Präsentationen.
Der Mechanismus: eine Situation mit einer Reaktion verknüpfen
Peter M. Gollwitzer (1999, American Psychologist) erläutert den Mechanismus der Implementierungsintentionen: Eine erkennbare Situation wird mit einer bestimmten Reaktion verbunden, nach dem Muster «Wenn diese Situation eintritt, dann werde ich dies tun». Der Plan soll den Handlungsbeginn weniger davon abhängig machen, dass im entscheidenden Moment erneut abgewogen werden muss. Für einen Vortrag legt dies nahe, zwischen der allgemeinen Empfehlung und der konkreten Gelegenheit zu ihrer Umsetzung zu unterscheiden.
Der voreilige Schluss
Daraus könnte man ableiten, dass eine gute Präsentation immer mit einer individuellen Zusage enden muss. Das würde eine Umsetzungshilfe mit einer Methode zur Gewinnung von Zustimmung verwechseln: Ein Plan ersetzt weder ein akzeptiertes Ziel noch die nötigen Handlungsmöglichkeiten. Muss ein Gremium einen Vorschlag erst noch prüfen, kann der passende nächste Schritt eine Abklärung sein statt der Umsetzung eines Entscheids. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Was diese Arbeiten nicht versprechen können
Diese Artikel vergleichen nicht direkt verschiedene Möglichkeiten, einen Pitch vor Investoren, Forschenden oder Sportverantwortlichen abzuschliessen. Ihre Übertragung auf öffentliche Auftritte ist deshalb eine Praxishypothese und kein in diesen Kontexten nachgewiesener Effekt. Ausserdem ist zwischen angekündigten und tatsächlich ausgeführten Schritten zu unterscheiden: Zusagen im Raum einzuholen genügt nicht, um die Wirkung zu messen.
Eine überprüfbare Praxis in Lausanne
Im SHR-Programm «Public Speaking & impact» lässt sich in Lausanne folgende Übung erproben: Für dieselbe Präsentation werden zwei Schlussvarianten vorbereitet, wobei die eine lediglich das Ziel wiederholt und die andere die angesprochenen Personen auffordert, ihre nächste Handlung und deren auslösende Situation aufzuschreiben. Vergleichbare Gruppen aus Medtech, Hochschulen, internationalem Sport oder Scale-ups der Genferseeregion werden den Varianten zufällig zugeteilt; Auftrag und Ressourcen bleiben gleich. Zu einem vor der Übung festgelegten Termin wird der Anteil tatsächlich ausgeführter Handlungen unter den angesprochenen Personen anhand eines vereinbarten Nachweises verglichen, etwa eines übermittelten Dokuments oder eines durchgeführten Termins. Dieses Vorgehen prüft eine lokale Anpassung und setzt nicht voraus, dass der scheinbar motivierendste Schluss auch der wirksamste ist. Weiterführend: entdecken Sie die Public Speaking & Wirkung-Weiterbildung in Lausanne im Kanton Waadt, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Public Speaking & Wirkung in Lausanne
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