Une histoire convainc-elle mieux qu'un argument ?
Une histoire convainc-elle mieux qu'un argument ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Melanie Green et Timothy Brock (2000, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que plus le public est « transporté » dans un récit, plus ses croyances s'alignent sur celui-ci.
La limite
Textes de fiction lus, pas discours oraux.
La nuance
Un récit mal relié au message peut distraire. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Ouvrir sa prochaine intervention par un cas concret et vérifier si les questions portent sur le message. Pour aller plus loin : découvrez la formation Public Speaking & impact à Lugano, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Public Speaking & impact à Lugano
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