Präsentieren in Neuchâtel: Hilft eine Analogie, eine Idee anzuwenden?
In einer technischen Präsentation scheint der Vergleich eines neuen Verfahrens mit einem bekannten System die Erklärung zu erleichtern. Die präzisere Führungsfrage lautet: Kann das Publikum dank dieser Analogie das Prinzip nach der Präsentation auf einen anderen Fall anwenden?
Was die Forschung belegt
Mary L. Gick und Keith J. Holyoak (1980, Cognitive Psychology) untersuchten, wie sich die Lösung eines Problems auf ein anderes Problem mit analoger Struktur übertragen lässt. Ihre Experimente zeigen, dass ein verfügbares, passendes Beispiel noch keine spontane Anwendung gewährleistet; ein Hinweis auf den Zusammenhang kann den Transfer erleichtern. Für Vortragende legt dies nahe: Einen Vergleich darzustellen ist nicht dasselbe, wie das Publikum die relevante Beziehung erkennen zu lassen.
Der Mechanismus: durch Vergleichen eine Struktur erkennen
Mary L. Gick und Keith J. Holyoak (1983, Cognitive Psychology) untersuchten, wie der Vergleich analoger Beispiele die Bildung eines gemeinsamen Schemas und dessen Übertragung fördern kann. Entscheidend ist nicht nur, sichtbare Ähnlichkeiten zu erkennen, sondern das Beziehungsgefüge herauszuarbeiten, das eine Lösung passend macht. Für Präsentationen könnte dies bedeuten, die Entsprechungen zwischen den Fällen ausdrücklich zu erläutern, statt ihre Rekonstruktion allein dem Publikum zu überlassen.
Der voreilige Schluss
Daraus könnte man schliessen, dass jede Analogie eine Präsentation verbessert. Diesen Schluss erlauben die Arbeiten nicht: Sie untersuchen die Bedingungen des Transfers, nicht eine allgemeine Überlegenheit bildhafter Sprache. Ein hilfreicher Vergleich muss die relevante Beziehung erhalten; er beweist nicht, dass sich die verglichenen Systeme identisch verhalten. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Was die Daten nicht gewährleisten
Diese Experimente betreffen Problemlöseaufgaben im Labor und keine industriellen Präsentationen vor Entscheidungsgremien. Sie belegen somit nicht, dass eine Analogie die Qualität einer technischen oder geschäftlichen Entscheidung in Neuchâtel verbessert. Auch die Frage, ob eine Erklärung verständlich war, prüft in der Praxis nicht, ob das Publikum das Prinzip erneut anwenden kann.
Eine überprüfbare Praxis in Neuchâtel
Im SHR-Programm «Public Speaking & impact» könnte eine Übung von einer Präsentation zur Beherrschung thermischer Drift ausgehen, mit Fällen aus der Neuenburger Mikrotechnik, Uhrenindustrie und Präzisionsmikroelektronik. Die Teilnehmenden werden nach dem Zufallsprinzip einer Version mit einer Analogie allein oder einer gleich langen Version zugeteilt, die zusätzlich Entsprechungen und Grenzen erläutert; anschliessend bearbeiten sie einen neuen Fall ohne erneuten Hinweis auf die Analogie. Gemessen wird der Anteil der Antworten, die das anwendbare Prinzip und eine Grenze seiner Übertragung korrekt benennen, anhand eines vorab festgelegten Rasters und ohne Kenntnis der jeweils gehörten Version. Der beobachtete Unterschied liefert einen lokalen Transferindikator, keinen Beweis für die universelle Überlegenheit eines Vortragsstils. Weiterführend: entdecken Sie die Public Speaking & Wirkung-Weiterbildung in Neuenburg im Kanton Neuenburg, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Public Speaking & Wirkung in Neuenburg
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