Dans le canton de Vaud, qu'est-ce qui distingue les meilleurs commerciaux ?
Pour les entreprises du canton de Vaud, qu'est-ce qui distingue les meilleurs commerciaux ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Verbeke, Dietz & Verwaal (2011, Journal of the Academy of Marketing Science) trouvent que la connaissance du client et l'adaptation pèsent fortement.
La limite
Méta-analyse d'études hétérogènes.
La nuance
Le talent compte moins que la préparation. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Vevey (canton de Vaud)
Pour une équipe commerciale de la Riviera, préparer chaque rendez-vous avec trois questions sur le client et suivre le taux de conversion. Pour aller plus loin : découvrez la formation Vente à forte valeur ajoutée à Vevey dans le canton de Vaud, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Vente à forte valeur ajoutée à Vevey
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