Forschung · Lugano
Verkauf: Zuhören als gemessener Hebel statt Slogan
Aktives Zuhören ist ein Gemeinplatz der Verkaufsschulung. Studien verbinden es dennoch mit Vertrauen und Ergebnissen, unter präzisen Bedingungen.
2026-10-10Lesen
Blog & Insights
Leadership, Management und Soft-Skills-Training in der Schweiz
2550 Artikel aus unseren Einsätzen in Genf, Lausanne, Zürich, Bern, Basel, Lugano, Freiburg und Neuenburg. Fallstudien, Praxisleitfäden, Trends 2026.
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112 Artikel
Forschung · Bern
Vertreibt zu viel Auswahl die Kunden? — im Kanton Bern
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-10-01Lesen
Forschung · Bern
Lässt sich Kundenvertrauen aufbauen? — im Kanton Bern
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-10-01Lesen
Forschung · Neuenburg
Signalisiert der Preis Qualität? — im Kanton Neuenburg
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-10-01Lesen
Forschung · Neuenburg
Den Verkauf an jede Kundin anpassen — im Kanton Neuenburg
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-10-01Lesen
Forschung · Basel
Vertrauen vor dem Pitch — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-28Lesen
Forschung · Freiburg
Verkaufen durch Fragen — im Kanton Freiburg
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-28Lesen
Forschung · Zürich
Den Preis anders darstellen — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-16Lesen
Forschung · Zürich
Dem Kunden etwas beibringen — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-16Lesen
Forschung · Sitten
Hilft weniger Auswahl bei der Entscheidung? — Sion, Wallis
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-08-18Lesen
Forschung · Sitten
Beeinflusst das Zuhören die Verkäufe? — Sion, Wallis
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-08-18Lesen
Forschung · Lausanne
Was sagt die Vertriebsleistung voraus? Eine Metaanalyse
Verkaufswissen, Anpassungsfähigkeit und Rollenklarheit wiegen schwerer als Persönlichkeitsmerkmale. Ein nützlicher Befund für die Schulung von Teams.
2026-08-17Lesen
Feld · Sitten
Notiz aus dem Einsatz: im Feld in Sitten: was High-Value Sales wirklich über Organisationen verrät
Rohe Beobachtungen aus Feldeinsätzen in Sitten — was High-Value Sales ungefiltert über die Gesundheit einer Organisation sagt.
2026-08-02Lesen
Methode · Sitten
Aus der Praxis — methode: eine High-Value Sales-Initiative in Sitten über 90 Tage strukturieren
Operationaler 90-Tage-Plan, um High-Value Sales in einem Team oder Komitee in Sitten zu verankern.
2026-08-01Lesen
Expertenmeinung · Sitten
Aus der Praxis — high-Value Sales in Sitten: was zehn Jahre Praxis uns gelehrt haben
Erfahrungssynthese: was wirkt, was nicht mehr wirkt und was öffentlich nie gesagt wird zu High-Value Sales in Sitten.
2026-07-30Lesen
Trend 2026 · Sitten
Notiz aus dem Einsatz: high-Value Sales 2026: was sich in Sitten für Führungskräfte und Executives ändert
Vier schwache Signale, die die Praxis von High-Value Sales in Sitten dieses Jahr neu zeichnen.
2026-07-29Lesen
Vergleich · Sitten
Was wir wirklich lernen über high-Value Sales: Vergleich der Ansätze in Sitten und in der gesamten Schweiz
Drei Ansätze für High-Value Sales im direkten Vergleich — Kosten, Dauer, beobachtete Ergebnisse aus Sicht Sitten.
2026-07-27Lesen
Perspektive · Sitten
Was wir wirklich lernen über high-Value Sales: was Sitten der Praxis spezifisch beiträgt
Kulturelle und ökonomische Lesart von High-Value Sales aus Sicht Sitten — lokale Spezifika und übertragbare Lehren.
2026-07-26Lesen
Fallstudie · Sitten
Fallstudie: High-Value Sales eines Teams in Sitten transformieren
Anonymisierter Einsatzbericht eines Teams in Sitten — Ausgangslage, Dispositiv, Ergebnisse nach 6 Monaten.
2026-07-24Lesen
Praxisleitfaden · Sitten
Was wir wirklich lernen über high-Value Sales in Sitten: Praxisleitfaden 2026 für Führungskräfte und Executives
Konkrete Hebel für mehr High-Value Sales in Sitten — bewährte Methoden, reale Fälle, häufige Fehler.
2026-07-23Lesen
Forschung · Basel
Ist Lösungsverkauf wirksamer als Produktverkauf? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-18Lesen
Forschung · Basel
Wie verkauft man an einen strukturierten Einkauf? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-18Lesen
Forschung · Zürich
Was den Verkaufserfolg vorhersagt
Die Leistungsmessungen unterscheiden sich stark zwischen den Studien und beruhen häufig auf Selbstauskünften.
2026-06-22Lesen
Forschung · Lugano
Lohnt sich Beziehungspflege? — im Kanton Tessin
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-06-18Lesen