Le pitch en 90 secondes : pourquoi c'est devenu la norme exécutive en Suisse
Le pitch en 90 secondes s'est imposé comme un format quasi-standard dans les contextes exécutifs suisses. Comités d'investissement, rendez-vous fondateur-investisseur, sélections internes : ce qui ne tient pas en 90 secondes ne passe plus. Pourquoi, et comment s'y préparer ?
Pourquoi 90 secondes
Plusieurs facteurs convergent : raréfaction du temps des décideurs, multiplication des sollicitations, normalisation par l'écosystème startup. Le résultat : la capacité à formuler clairement en 90 secondes est devenue une compétence exécutive de base — pas seulement pour les entrepreneurs.
La structure qui marche
Première phrase : ce qu'on fait, pour qui, et pourquoi maintenant. 30 secondes. Deuxième partie : la traction concrète, les chiffres clés, ce qui démontre que ça marche. 40 secondes. Troisième partie : ce qu'on demande, précisément. 20 secondes. Pas d'introduction longue. Pas de conclusion molle.
Ce qu'il ne faut pas faire en 90 secondes
Détailler le contexte de marché. Justifier sa biographie. Lister toutes les fonctionnalités. Tout ce qui n'est pas indispensable au déclenchement de la prochaine étape doit être coupé. La maîtrise du pitch, c'est la maîtrise du couper. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Le test de la transcription
Si vous transcrivez votre pitch et qu'il fait plus de 220 mots, il est trop long. Si vous tombez sous 180 mots, c'est probablement la bonne densité. Ce test simple est massivement sous-pratiqué.
L'enchaînement avec le Q&R
Le pitch ne se juge pas seul : il se juge avec la qualité des réponses qui suivent. Préparer les 5 questions les plus probables — et leurs réponses en 30 secondes — vaut autant que la préparation du pitch lui-même. Pour aller plus loin : découvrez la formation Public Speaking & impact à Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Public Speaking & impact à Neuchâtel
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