Formation Leadership au féminin à ZurichLeadership au féminin dans le canton de Zurich : comment clarifier les moyens négociables avant d’accepter un mandat ?
Dans le canton de Zurich, banques, assurances, entreprises tech et sièges européens de groupes internationaux composent un environnement où les équipes travaillent souvent en anglais et à un rythme soutenu. Pour le programme « Leadership au féminin » de SHR, une question concrète se pose : comment discuter des moyens d’un mandat avant que son périmètre ne soit considéré comme acquis ?
Ce que la littérature établit : l’ambiguïté compte
Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Kathleen L. McGinn (2005, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que les différences entre femmes et hommes en négociation dépendent notamment de caractéristiques de la situation. Leurs travaux identifient l’ambiguïté sur ce qui est négociable comme une condition susceptible de laisser davantage de place aux effets du genre. Ils ne décrivent donc pas une aptitude féminine ou masculine stable, indépendante du contexte.
Un deuxième mécanisme : le coût social de la demande
Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) étudient les réactions à l’initiative d’une négociation salariale. Dans certaines conditions expérimentales, les femmes qui négocient subissent des réactions sociales plus défavorables que les hommes. L’hésitation à demander ne peut donc pas être interprétée automatiquement comme un manque d’assurance.
La conclusion trop rapide : il suffirait d’oser
Déduire de ces recherches qu’une formation doit simplement apprendre aux femmes à demander davantage serait réducteur. Préparer une demande reste utile, mais l’organisation doit aussi expliciter les paramètres ouverts à discussion et les critères de décision. Appliquée aux moyens d’un mandat, cette proposition constitue une transposition managériale, non un résultat directement démontré par ces études. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Les limites : du salaire aux ressources d’un projet
Ces articles ne portent ni sur le canton de Zurich ni sur les équipes internationales travaillant en anglais qui y sont implantées. Une négociation salariale et une demande de capacité technique pour un projet ne présentent pas les mêmes enjeux ni les mêmes interlocuteurs. L’anglais commun peut faciliter l’échange sans garantir une compréhension partagée de ce qu’il est légitime de négocier.
Une implication pratique, vérifiable à Zurich
Prenons un exemple hypothétique : une responsable d’un siège européen à Zurich reçoit un mandat de déploiement technologique impliquant plusieurs pays, sans capacité technique explicitement réservée. Un exercice possible du programme « Leadership au féminin » consiste à préparer, dans la langue de travail, une fiche distinguant les moyens confirmés, les paramètres à négocier et la personne habilitée à trancher. Pour chaque nouveau mandat pendant un mois, vérifier avant acceptation si chaque demande de ressources a reçu une réponse écrite — accord, refus motivé ou décision différée avec échéance — puis calculer la part des demandes ainsi documentées. Cet indicateur vérifie la traçabilité de la discussion, pas à lui seul l’équité des décisions. Pour aller plus loin : découvrez la formation Leadership au féminin à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Leadership au féminin à Zurich
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