Les récits convainquent-ils mieux que les chiffres ?
Les récits convainquent-ils mieux que les chiffres ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Melanie Green et Timothy Brock (2000, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que le « transport » dans un récit réduit la contre-argumentation et augmente la persuasion.
La limite
Expériences avec des récits écrits.
La nuance
Un récit sans données crédibles peut persuader à tort ; l'éthique impose les deux. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Ouvrir une présentation par un cas concret, puis l'adosser aux chiffres. Pour aller plus loin : découvrez la formation Public Speaking & impact à Lugano, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Public Speaking & impact à Lugano
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