Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo
Passare dalla vendita transazionale alla vendita consultiva. Strutturare i cicli di vendita complessi, articolare il valore differenziante e salvaguardare i margini sulle trattative strategiche.
Swiss Human Resources propone la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo e in tutto il cantone di Saint-Gall. Sessioni in presenza presso il cliente, in sala dedicata, o a distanza per i team distribuiti. Programma calibrato sulla vostra realtà organizzativa — nessun catalogo preconfezionato.
Luogo
San Gallo, Saint-Gall
San Gallo, cantone di Saint-Gall. In sede, in sala dedicata o a distanza.
Durata
Da 2 a 5 giorni distribuiti su 2-4 mesi, più una sessione di follow-up dopo 60 giorni.
Pubblico
Dirigenti, quadri e manager. Gruppi da 6 a 12 partecipanti.
Obiettivi pedagogici della formazione Vendita ad alto valore aggiunto
Vendita consultiva
Cicli lunghi & complessi
Articolazione del valore
Contenuti della formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo
La formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo è pensata per manager, dirigenti e figure chiave che vogliono tradurre Vendita ad alto valore aggiunto in pratica quotidiana. I contenuti partono da situazioni reali della vostra organizzazione invece che da casi generici, così ogni sessione si collega direttamente alle decisioni che i vostri team affrontano a San Gallo.
I temi principali comprendono: Vendita consultiva ; Cicli lunghi & complessi ; Articolazione del valore. Ogni tema viene adattato dopo un colloquio preliminare con le risorse umane e il manager di riferimento, affinché il programma risponda alle lacune effettivamente osservate.
Un metodo tra ricerca e pratica
Il nostro approccio unisce brevi apporti teorici tratti dalla ricerca scientifica, esercitazioni pratiche, giochi di ruolo e feedback strutturato. I partecipanti lavorano sui propri casi, sperimentano nuovi comportamenti in un contesto protetto e ripartono con impegni concreti da applicare già la settimana successiva.
Tra una sessione e l'altra, brevi compiti consolidano quanto appreso. Un bilancio alcune settimane dopo misura i cambiamenti concreti e indica dove un ulteriore supporto è utile.
A chi si rivolge la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo
Il programma è adatto a manager di primo livello, responsabili di team esperti, capi progetto e direzioni. I gruppi restano ridotti per favorire un vero scambio e il livello di approfondimento è calibrato sull'esperienza dei partecipanti.
Le sessioni si svolgono nei vostri locali a San Gallo, in una sala affittata o a distanza, in italiano, francese, tedesco o inglese.
Risultati attesi
Al termine della formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo, i partecipanti sanno riconoscere i meccanismi essenziali, applicare strumenti collaudati al proprio contesto e valutare i progressi con indicatori chiari. Per l'organizzazione il beneficio si vede nella qualità delle conversazioni, nella chiarezza delle decisioni e nell'impegno dei team.
Perché seguire questa formazione a San Gallo?
San Gallo concentra una parte importante del tessuto economico svizzero: sedi regionali, filiali internazionali, istituzioni e PMI in forte crescita. La formazione Vendita ad alto valore aggiunto è tenuta da formatori basati in Svizzera, che conoscono i codici culturali e normativi locali del cantone di Saint-Gall.
Interveniamo in sede (i vostri uffici a San Gallo), in sala noleggiata o a distanza secondo le vostre preferenze. Ogni sessione è calibrata sulla realtà della vostra organizzazione — nessun contenuto standardizzato.
Potete inoltre combinare questo programma con altre formazioni soft skills disponibili a San Gallo per costruire un percorso completo per i vostri team dirigenziali.
Altre formazioni soft skills a San Gallo
Costruite un percorso completo per i vostri team a San Gallo.
Articoli & insight — Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo
Casi di studio, guide pratiche e testimonianze.
L'ascolto attivo è un luogo comune della formazione commerciale. Gli studi lo collegano tuttavia davvero alla fiducia e ai risultati, a condizioni precise.
Aktives Zuhören ist ein Gemeinplatz der Verkaufsschulung. Studien verbinden es dennoch mit Vertrauen und Ergebnissen, unter präzisen Bedingungen.
Active listening is a commonplace of sales training. Studies nonetheless link it to trust and outcomes, under precise conditions.
L'écoute active est un lieu commun de la formation commerciale. Les études la relient pourtant réellement à la confiance et aux résultats, avec des conditions précises.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
Formazione Vendita ad alto valore aggiunto San Gallo
Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo, Canton Saint-Gall: interveniamo direttamente nella vostra azienda a San Gallo e dintorni.
SHR — Swiss Human ResourcesEsplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy
+41 58 788 01 69Google Maps →
Domande frequenti — Formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo
Le risposte concrete che diamo a responsabili HR, dirigenti e responsabili della formazione a San Gallo.
A chi si rivolge la formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo?+
A quadri, manager di prossimità, direzioni operative e comitati esecutivi con sede a San Gallo (cantone Saint-Gall). Il programma accoglie da 6 a 14 partecipanti per coorte.
Quanto dura una formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo?+
Formato standard: due giornate in presenza a San Gallo, oppure un percorso su sei-otto settimane con sessioni brevi e coaching individuale. La durata è calibrata sui vostri obiettivi.
In quali lingue viene svolta la formazione?+
Italiano, francese, inglese e tedesco. A San Gallo i gruppi bilingui o anglofoni sono gestiti senza supplemento.
Come organizzare una formazione Vendita ad alto valore aggiunto a San Gallo?+
Contattateci per un primo colloquio di inquadramento; poi costruiamo un programma su misura e fissiamo le date nella vostra sede a San Gallo.
In presenza a San Gallo o a distanza?+
Entrambe le modalità. Interveniamo in presenza a San Gallo e in tutta la Svizzera, oppure a distanza in sincrono, con lo stesso livello pedagogico.
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