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  "title": "La vente relationnelle à l'épreuve du temps",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/vente-et-relations-long-terme",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-08-07",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Effets moyens, secteurs variés.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
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  "keyPoints": [
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      "heading": "La recherche",
      "point": "Palmatier et al."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Effets moyens, secteurs variés.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "La relation ne remplace pas la valeur : elle l'amplifie."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Zurich",
      "point": "Planifier un contact sans enjeu commercial avec les cinq comptes les plus importants ce trimestre."
    }
  ],
  "sources": [],
  "wordCount": 102,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Zurich-vente-et-relations-long-terme-fr.jpg?v=4",
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    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/vente-et-relations-long-terme",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
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  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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