{
  "title": "Technische Angebote: Reicht eine gemeinsame Sprache?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/vente-b2b-proposition-technique-comprise-client-bale-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-12-28",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein Angebot kann technisch korrekt und dennoch schwer nutzbar sein. Die Forschung zu Wissensgrenzen zwischen Fachbereichen hilft zu verstehen, warum.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "High-Value Sales",
  "place": {
    "name": "Basel",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Paul R."
    },
    {
      "heading": "Übertragen, übersetzen oder verändern",
      "point": "Paul R."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, Angebote müssten lediglich gestrafft und von Fachjargon befreit werden."
    },
    {
      "heading": "Was diese Arbeiten nicht nachweisen",
      "point": "Diese Artikel behandeln Wissensgrenzen in Organisationen und messen nicht die Wirksamkeit von Verkaufsangeboten."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Basel",
      "point": "Im SHR-Programm « Vente à forte valeur ajoutée » besteht eine mögliche Übung darin, ein Angebot für die Pharmaindustrie, die Life Sciences, die Rheinlogistik oder ein internationales F&E-Team in Basel erneut zu bearbeiten."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Carlile",
      "year": "2002",
      "source": "Organization Science"
    },
    {
      "authors": "Carlile",
      "year": "2004",
      "source": "Organization Science"
    }
  ],
  "wordCount": 387,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-12-28-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/vente-b2b-proposition-technique-comprise-client-bale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/vente-b2b-proposition-technique-comprise-client-bale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/vente-b2b-proposition-technique-comprise-client-bale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/vente-b2b-proposition-technique-comprise-client-bale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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